“知讯者胜，谋远者新”，这是李全胜经常提到的一名话。2006年，李全胜公司的经营业绩一直有着不错的成绩，但精明的他在济南市场中又看到的新的商机――“长城汽车养护品”。当时的济南汽车养护品市场有实力的竞争者不多，长城品牌在当地有着不错声誉，消费者在汽车养护品消费上也逐渐树立起了品牌意识。因此，在对中国石化润滑油公司进行了深入考察后，他果断决策，力主经营起了长城汽车养护品，最终开拓出如今企业、终端商、消费者三赢的大好局面。
在李全胜看来，企业与经销商之间合作的动力就是共同的利益，而合作的基础则是共同的理念。企业的经营理念决定企业的经营出路，双方的理念上的统一就可以形成合力。他说：当时之所以选择长城养护品主要是基于以下几点考虑。首先是长城品牌知名度高，产品注重创新，有很好的发展前景；第二，长城润滑油有一支高素质的销售队伍，在为经销商在管理、新产品推广、理货配售、服务等方面能给予很大的支持和帮助；第三，能够不断向经销商输出新的经营理念，可以帮助经销商把握市场先机；第四，诚信度高，注重契约，注重通过培训等途径培育和促进客户与“长城”一同发展。
针对市场开拓，李全胜也有几个他的制胜法宝。一是善于推广新产品；新产品是经营的新活力，推广难度大，但可以打开新的经营点，占好了就可以为企业取得最佳效益。二是要作好终端管理；现在销售市场上流行一句话叫“决胜终端”，谁对终端市场管理到位，谁就取得话语权。三是强化在财务和仓储的管理方面；坚持现金经营，合理控制库存，防止出现畅销品缺货或库存太多占用流动资金。
李全胜认为成功的更重要的一点是最大限度地获得了长城润滑油的支持，使其业务发展如虎添翼。那么如何取得长城润滑油的重视和支持呢？李全胜认为：做为经销商决不能出现砸价、抬价、窜货、截留返利促销品等恶意行为，要有一个清晰的营销思路与方案，要学会经常反思近期的经营方式是否符合市场，经营方式是否推动了销售，让长城润滑油感觉你能有效拓展市场，长城润滑油不怕在经销商身上花钱，但怕花冤枉钱。
济南金三海经贸有限公司建立了良好经销网络，已经成为当地响当当的长城养护品终端供应商，由他供应的长城汽车养护品目前已经进入当地80余家汽车美容店。李全胜告诉我们，长城养护品的经营理念给了我很多的启发，我还要借助地缘和人脉网络优势进一步做大做强长城汽车养护品终端，让长城养护品更好地服务于广大的汽车爱好者和司机朋友们，同时也就更好地发展了我的业务。（吴曲波、余江涛） | 
