澳大利亚LMG发展公司目前是中国石化润滑油公司在澳大利亚的主要经销商，自今年5月双方公司签订合约以来，发展势头良好。为了更好地推广Sinopec产品，该公司成立了专门公司（ILD），并聘请了多位曾经在国际知名油公司工作过的销售经验丰富的市场开发人员，已在澳大利亚一些地区开始建立油库，并配备了印有Sinopec LOGO的油罐车，同时准备启用Netsuite商业操作系统和建立地方网站。
目前，LMG发展公司在澳洲积极宣传、推广Sinopec产品，对Sinopec润滑油在澳洲的发展前景充满信心。不久前，他们在澳大利亚著名的矿产行业杂志《Australia’s Mining Monthly》（《澳大利亚矿业月刊》）上专门刊发Sinopec产品广告，并发表了相应的介绍Sinopec产品的文章——“Sliding into mining”。在此，特翻译、摘编其文章中的部分内容，以飨读者：
渐入矿山
——一个新角色正在进入竞争激烈的澳大利亚矿山润滑油市场
SINOPEC是中国一个重要的石油公司，根据ILD（International Lubricant Distributors）的首席执行官Tim Seeber的说法，SINOPEC是中国市场的重要角色之一。
Seeber说，要成为数一数二的竞争者，润滑油的供应者必须满足OEM的规格要求，并具备供油能力。“SINOPEC在产品质量和供应能力方面是被认可的”，Seeber说。 但是，尽管SINOPEC在亚洲市场是处于顶级地位，但在澳大利亚市场，Seeber把它划到第二层。在这个市场空间内，SINOPEC具有与之匹配的产品质量和供应能力，并具有价格优势。
Seeber说ILD已经与澳大利亚的三家客户签了合同。“我们把我们自己定位在提供具有竞争性价格且附带高水平服务的润滑油供应商，我们虽然小，但我们对客户的需求反应灵活”，他说。
Seeber说他的公司能够拿到来自新加坡的产品，SINOPEC在那里有一个润滑油工厂，定货在6天内可到Perth，如果需要为North Fremantle的客户调一批油也是这么长时间。
Seeber说他的公司也希望在提供服务方面做到差异化。“在润滑剂的业务中，生产厂家瞄准的是高端市场，代理商瞄准的是中小型用户。”
“我们要两方面兼顾，我们认为我们会在较短的时间内给矿山的润滑油市场引入一些竞争。”
引入价格优势是ILD的做法之一，“瘦身”是该公司计划来支撑其定价的法宝。“ILD是批发商，我们很‘瘦身’，我们不投资调和厂，也不做原料仓储，我们投资在预售产品的仓储，Seeber说。
ILD的质量保证水平执行SINOPEC产品的标准。“我们引进的每一个产品都附有合格证和质量证书，这些让用户用得放心”，Seeber说。
该公司已经决定避免只是做简单的分销商，正在通过外部采购成为专家型的供应商。已经花了大笔金钱在客户关系管理和ERP软件上，Netsuite 是这些系统中的一个，Seeber称它是Oracle的中小企业版。
作为仓储投资的一部分，ILD正在花40万美元兴建一个存贮设施。该设施主要是服务于西澳大利亚市场，不过该公司将在澳大利亚的每一个州都兴建仓储，还会在Perth和Sydney建立办事处。
员工队伍是Seeker要用心投资的另一个方面，“我们正在招募高质量的技术专家团队和销售人员来支持SINOPEC产品”，Seeber说。
ILD公司正在寻找的人员将具有矿山和机械维护的背景，Seeber本人与澳大利亚主要的润滑剂供应商和OEM之间关系密切。
ILD在采矿业有着另人感兴趣的关系网，它也是地下采矿设备租赁专业公司ET Hire and Sales的股东和董事。自从五月份开始，该公司悄悄地在矿山和普通工业市场争取了一批用户，它还进行了一些营销活动来提高在市场中影响力，包括一场电视访谈和一次摩托车赛事赞助。
