不高的个头、白皙的皮肤、温和的目光、柔软的声音……卢志红，给人的第一感觉就是浓浓的书卷气。

    今年已经40多岁的卢志红，尽管年龄比叶定坎、陈成宽、林良快等第一代到重庆创业的浙江人略大，但在进入重庆短短的6年多时间里，却在重庆的房地产市场上刮起了一波又一波的创新浪潮。而他所掌控的锦天集团，已经成为了重庆房地产界的知名企业。

    对于自己的经历，卢志红总结说，除了吃苦耐劳外，不怕输，不服输的精神非常重要———大不了从头再来。

    吃“霉面”挖到“首桶金”

    1962年，卢志红出生在浙江东阳市。这是一片被称为“中国建筑之乡”的神奇土地。上世纪80年代初，东阳70多万人口中，竟有20万建筑大军。

    受环境的影响，卢志红很早就加入到建筑大军的行列中。然而，初次下海的卢志红很快就尝到了失败的滋味，不服输的卢志红只得从头再来。

    1990年，卢志红和妻子带着全部家当来到北方一个偏远的小县城，揽到了他在当地的第一个工程——为一个小镇中学扩建一栋教学楼。

    当时正值暑假，卢志红租了一辆手扶拖拉机，拉着自己的工人和设备，颠簸100多公里后来到学校时，天已经漆黑。“当时，大家好不容易在一个小卖部里发现了一包挂面，也不知道是哪年哪月的，已经发霉而且长满了虫子。”卢志红回忆道。

    工程虽小，但卢志红却做得很用心，质量也非常好，以至于当地教委来检查时，校长极力建议奖励卢志红。

    通过这个工程的示范作用，卢志红一下子打开局面，第二年，他就完成了300多万元的工程量。

    重庆求发展

    经过几年的拼搏，卢志红成了当地最大的建筑商。但小县城的市场已经渐渐地不能满足卢志红的“胃口”了。

    1997年，卢志红来到温州，并在朋友的引荐下，成为温州某地产开发企业中的一员闯将，并在1999年被派到了重庆。

    在来重庆之前，卢志红所在公司曾先后派出两任项目经理到重庆，但是，他们都相继选择了离开，认为重庆太穷，发展空间不大。面对这一问题，卢志红与前两任的看法有些不同，“正因为重庆的城市建设落后，对建筑业和房地产开发企业来说，才更有发展的潜力。”当时，他就萌生了在重庆自己创业的想法。

    但是，卢志红并没有急着去实施这一想法，而是安安心心地管好工程，甚至，在工程项目资金出现问题时，为了保证工程进度，他自己掏腰包垫了1000余万元，保证了工程的正常进行。

    对此，卢志红有一套自己的理论：“到外地创业，先要树立自己的品牌和形象，再开展业务就可以达到事半功倍的效果；如果一开始就以纯商人的面目出现，很容易让当地人反感。”

    2000年底，卢志红负责的工程为大渡口区赢得了建区以来建筑方面的第一个市级最高荣誉———巴渝杯优质工程奖。

    卢志红达到了自己的目的，不但通过这个工程树立了企业的品牌和形象，而且让大渡口区的领导感受到他的诚意和诚信，为以后自己创业打下了基础。

    信誉是成功的关键

    卢志红认为，浙江商人之所以在全国范围内获得成功，除了吃苦耐劳、勤奋好学以外，还有一个重要的因素就是“诚实守信”，这是现代浙商的一大特点。

    卢志红讲述了一个让他终生难忘的故事——

    那是在北方期间，由于资金周转不开，他购买施工材料时，常常是凭借一张欠条就把货提走，然后定期和木材商结账。

    有一年春节临近，一个素不相识的人拿着有他签名的欠条找到公司，要求卢志红兑现。

    卢志红莫名其妙，但欠条上他的签名却赫然在目，为了对他的债权单位负责，他开始追查这张欠条的来源。一连追查了6个单位才发现，欠条最初是从一木材商处流出去的。由于他在当地的影响和信誉，这张欠条竟流通了6次，要不是年关将近，还不知道要流通多少次。

    从此，在卢志红的经营理念中，“一旦答应的事情，即使亏损也要兑现”成了最重要的部分。他说，浙江地区经济起步早，当经济发展到一定阶段后，就会知道社会信誉对企业发展的重要推动作用。

    卢志红还讲述了另一个真实的故事——

    自己初来重庆时，由于人手有限，他将10万元现金给了一个材料商，需要什么材料直接去拿。“如果我是那个材料商，肯定会千方百计留住大客户。但这位材料商却认为钱已到手，心里想的是怎么多赚钱，因此开始涨价，甚至提供质次的材料。”卢志红说，诚实守信是浙商区别于许多商人的不同之处，也是浙商征战全国屡获成功的关键，“因为我们清楚，企业一旦失去了信誉，就失去了‘从头再来’的机会。”