林良快——创业之初晚上睡在纸箱上      

　　个人资料：林良快，1967年生，浙江温州瑞安马屿人。重庆小林寝饰有限公司董事长。重庆浙江商会副会长，重庆市政协委员，入渝时间13年。

　　人物素描：谨慎，低调。

　　发家秘诀：只要努力，哪怕脏和累，也值得坚持。

　　叶定坎评价林良快：着眼全国品牌，战略规划有一套。

　　1984年，17岁的林良快来到深圳。“在温州，要么进工厂，要么经商，如果不创业，别人会觉得你傻乎乎的”。林良快最初是帮舅舅的工厂送货，最惨的遭遇莫过于送货的卡车在半路翻了，10多岁的孩子在半山上收拾撒得满地的货物。初到深圳，过了七八个月，林良快才做成第一笔5000元的生意。

　　1989年，林良快到了武汉，但他对武汉的市场并不看好，1992年到了重庆。

　　“在重庆，当时的被单基本都是单色，而我们的货有五彩、七彩，甚至十彩”，凭借产品优势，1993年林良快注册小林寝饰有限公司，在重庆现做现卖，产销合一。林良快说，无论在哪里，温州人都有一个共同的特点：什么样的环境下都能忍受与吃苦。他说自己刚办被服厂，连续几年吃住在厂里，没有床，晚上睡在纸箱上，住房就住仓库。小林寝饰连锁店现已开了80家。小林寝饰目前是重庆最大的被服企业。

　　“市场上都抱怨生意一年比一年难，其实我不这么看，生意是一年比一年大，越来越规范，需求越来越高”，林良快说，经商之道在于坚持。

苏定瑞——做服装代理先亏后赚

　　个人资料：苏定瑞，1965年生，浙江台州人，重庆名瑞服饰集团董事长，重庆浙江商会副会长，重庆浙江企业联合会常务副会长，重庆市政协委员，入渝时间13年。

 
　　人物素描：热情，机敏。

　　发家秘诀：看准高档服装这一市场空白，迅猛下叉。

　　与叶定坎、陈成宽相比，重庆名瑞服饰董事长苏定瑞的名气很小。但正是这个不太起眼的浙江台州老板，却是世界顶级服饰在重庆最大的代理商。

　　做拖鞋生意亏了

　　1965年，苏定瑞出生于台州的一个农村家庭。高中没毕业，他就开始跑销售。1987年，苏定瑞第一次来到重庆，“当时我从武汉乘船到重庆，然后成都、昆明、柳州、南宁跑了一圈”，当时卖的是室内拖鞋，不过这桩生意很快亏了本，随即改行做高压锅配件。苏定瑞将配件供应给锅厂，厂里将部分成本高压锅抵给苏定瑞，由于市场关系，从1992年开始，苏定瑞便长驻重庆。

　　1997年，高压锅销售开始走下坡路，苏定瑞决定改行。“大都会刚建成，我想到了把世界名牌服装摆到那里经营。”

　　初做服装代理又亏了

　　苏定瑞的这一决定有些冒险，“当时我只知道金利来和梦特娇两个著名名牌，其它的几乎一无所知，我给金利来中国公司打电话，他们说重庆已有代理商，我又给梦特娇打电话，他们在重庆还没有专卖店，因此我就抱着现金就去做了区域代理”。

　　苏定瑞在大都会的第一个专卖店花了100万，大都会的租金高，自己又不懂服饰，梦特娇又配送来一些不好卖的品种，由于有些是买断，不能退货，苏定瑞第一年亏了钱。

　　再做服装代理赢了

　　此后，苏定瑞一方面说服大都会坚定走高端路线，另一方面，他着手开出第二家“圣罗兰品牌专卖店”。苏定瑞说，圣罗兰专卖店开业第一天，便卖出一套8000多元的西装，这让他信心大增。此后苏定瑞在重庆的服装代理一发不可收拾，最多的时候苏定瑞在重庆代理了10多个品牌，大都会二楼几乎全是苏定瑞的专卖店。

　　目前重庆顶级服装品牌已有30多个，年销售额超过1亿元。但从去年起，苏定瑞推出了自己的品牌服装。“外资服装公司撇开代理商，自己销售是迟早的问题，因此我在美国买了一个品牌，在广州请设计师，并在当地委托加工，下一步还想在重庆征地，准备建加工厂。”

卢志红——第二代浙商靠管理取胜

　　个人资料：卢志红，1962年生，浙江东阳人。重庆市锦天集团董事长，重庆浙江商会副会长，重庆浙江企业联合会常务副会长，重庆市政协委员。入渝时间6年。

 
　　人物素描：朴实，睿智。

　　发家秘诀：凭借外资的资金和管理优势，进入重庆地产。

　　卢志红今年43岁，尽管年龄比叶定坎、陈成宽、林良快略大，但进入重庆已是1999年，足足比叶定坎晚了12年，但与第一代到重庆创业的浙江人相比，尽管也是走南闯北，尽管也是励精图治，但卢志红显示出第二代浙商的特点。

　　不拉关系跑市场

　　1985年，卢志红已在上海获得大专文凭，从事的不是商贸流通，而是专业度更高的房地产。“上世纪80年代的浙商主要靠胆大，不怕失败，打倒了又来。90年代是靠勾兑政府，而21世纪真正有作为的浙商则是在与政府保持良好沟通的情况下，对市场的把握，以及风险控制能力。”

　　卢志红到重庆后，并没有急于拉关系，而是迅速与材料商建立信用关系，通过土地置换、垫资等方式完成了第一个项目———大渡口区政府大楼，凭借优良的管理水平，该项目2000年获重庆市“巴渝杯”优质工程奖。

　　文化优势成就浙商

　　卢志红告诉记者，自己初来重庆时，由于人手有限，将10万元现金给了一个材料商，需要什么材料直接去拿，“如果我是那个材料商，肯定会千方百计留住这位大老板，而这位重庆的材料商却以为钱已经到手了，心里想的是怎么多赚钱，因此价高，甚至质次。”卢志红说这就是地域间的差距。

　　“我早在两年前就预见到楼市存在的泡沫，预见到政府的调控，因此并不急于扩张。”卢志红说，浙江的整体特点是文化底蕴深厚，因此浙江人在乱世可能没有什么作为，而在太平盛世，其文化优势则很快显现，他们对于信誉，对于品牌的认识比其它地区的更深刻。

陈成宽——19岁借钱到重庆闯天下

　　个人资料：陈成宽，1968年1月生，浙江温州瑞安人。重庆诚泰贸易有限公司董事长。重庆浙江商会副会长，重庆市政协委员。入渝时间18年。

陈成宽：做生意最好专注一个行业

　　人物素描：一张敦厚的脸、一口地道的重庆话，待人谦虚而诚恳。

　　发家秘诀：专注行业，先人一步推出连锁概念。

　　叶定坎评价陈成宽：谦虚，敬业。

　　陈成宽1968年生于温州一个普通农民家庭，兄妹三人，排行老大。1987年，父亲突然离世，19岁的陈成宽带着东拼西凑的几千元钱，走上了他的重庆闯荡之旅。陈成宽后来回忆说：“白天是老板，晚上睡地板，什么生意都做过”。陈成宽最初是把沿海的表带贩到重庆，沿海的款式多，三角钱一根，而在重庆可以卖一二元。陈成宽后来与叶定坎一样，在邮局租下柜台卖起了眼镜。当时在重庆配眼镜，往往要等上半个月，而温州人的眼镜店可以当天取。

　　上世纪90年代中期，通讯行业异军突起，陈成宽在与叶定坎经过多次协商后，由陈成宽放弃眼镜行业，独自进入通讯。

　　1996年，陈成宽在商业大厦有了自己第一个手机柜台，当时重庆已有几百家通讯产品店。10年来，陈成宽专注于只做手机，不参与其他任何行业，只卖手机，而且只卖GSM手机，运营商也只和移动合作。在培训、宣传、管理方面，每年投入上百万元。目前诚泰通信拥有39个连锁店，2004年销量手机20万台，市场份额达到20%，已成为业界公认的本土手机零售第一品牌。

　　高修斌——从推销员做到董事长

　　今年32岁的高修斌是重庆高发邮电器材的董事长。目前该公司是重庆最大的电信供货商之一，其小灵通销售份额占到重庆一半。而高修斌1995年到重庆时，身上只有1200元。绍兴工人家庭，到重庆之前是业务员，到重庆从事的第一份职业是推销员。

　　吴应荣——小木匠玩转亿元市场

　　今年40岁的吴应荣是郎萨家私总经理，郎萨目前是重庆最大的家具生产企业之一。吴应荣15岁在家乡开始从事木匠，2000年在重庆成立郎萨家具公司，年产家具1.2万套，销售额过亿元。

　　沈兴荣——补鞋匠成为重庆总代理

　　今年42岁的沈兴荣出生在浙江海宁农村，残疾，16岁开始补鞋，1993年借款3.5万元到重庆还是经营羊毛衫和领带。2002年成为法国梦特娇服饰重庆总代理。