当你为CK、都彭、登喜路等名牌服装所津津乐道之时，你是否知道，将这些国际一二线品牌带进重庆的，竟是一名来自浙江台州的商人———苏定瑞。

　　在业界，苏定瑞一手创办的重庆名瑞服饰有限公司赫赫有名，为了这一天，他就像一颗钉子，整整为此忙碌了10年。

　　他说，他的成功只是多了几分执着和勤奋，拥有像钉子一样肯钻、肯挤的精神。

　　新钉子精神一：见缝插针

　　表现：在现代市场中找“缺陷”，一旦认定立马出击

　　绝招：对商机异常灵敏的“嗅觉”，多看、多听、多想

　　和上世纪80年代来到重庆创业的大多数浙商一样，苏定瑞当初只是挂靠在浙江一个小橡胶制品厂里的一名供销员。

　　但那时的重庆在他们看来，在经济不发达的背后，隐藏着巨大的市场，到处是机会，而机会正是他们最想要的。

　　1987年开始，除了卖橡胶，苏定瑞做得最多的就是逛市场，寻找“有没有可做的”。

　　几年下来，苏定瑞有了一点心得。他认为，重庆女孩长得漂亮，喜欢赶时髦，但当时就算是商业最繁华的解放碑，也仅有重百和商业大厦等几个百货商场。不仅如此，当时重庆市场的服装都是国产的，不论是款式和品牌都处于中档水平。重庆服装市场在结构、内容上的单一和人们消费档次之间的差距越来越明显。

　　发现这个巨大“裂缝”的苏定瑞，找到了出招的机会———做重庆最高端的服装品牌代理。

　　1997年，由李嘉诚投资的重庆大都会广场建成。直觉告诉苏定瑞：这个集百货商场、电影院、健身馆、餐厅、娱乐场所等为一体的广场必将给重庆百货业及市民消费带来质变。他火速结束了原来的生意，注册成立了重庆名瑞服饰有限公司，将全部资金投向服装代理，成为进驻大都会的第一批商户。

　　新钉子精神二：稳扎稳打

　　表现：一旦进入一个行业便抱着一做到底的决心，不轻易转行

　　绝招：凡事求稳、求扎实，崇尚产业的纵深发展

　　当初苏定瑞“180度”的大转行引来了不少人的不理解。“能卖出去吗？”这是当时他听到最多的一句话。

　　“既然选定了就不能左顾右盼，眼光就应该比别人看得更远。”苏定瑞说。

　　从代理第一个品牌梦特娇，到目前15个国际一线服装品牌的重庆总代理，苏定瑞沿着这条路一走就是10年。

　　“如果非要说有什么不同，那我就是比别人更执着一些。”苏定瑞说，自己刚开始做服装时，尽管卖得还不错，但由于场地费太高，一年下来还是亏了。这时，房地产在重庆慢慢热了起来，有朋友劝苏定瑞赶快把资金转到投资房地产上来。

　　但苏定瑞拒绝了。“当时我想既然我看准了服装，一年下来营业额也不错，说明我的判断是正确的。而房地产我完全不熟悉，与其跟风，不如老老实实、稳扎稳打。”

　　10年后的今天，尽管已拥有雄厚的资金实力，但苏定瑞仍然心无旁骛，他说，“我的长项在服装，我希望企业继续沿着这条道路走下去，最终拥有自己的品牌。”

　　新钉子精神三：善于“挤”“钻”

　　表现：从外行到内行、从内行到专家、从专家到行业领先人

　　绝招：笨鸟先飞、居安思危

　　品牌代理和一般销售商最大的不同就是渠道正规、新品上得快、店面形象好、服务好。这是苏定瑞10年服装行业的经验之谈。

　　刚开始的几年中，苏定瑞一有钱便用于扩大店面和店面的设计上，同时他还经常到法国、意大利等考察市场、参加品牌发布会，而购买大量的相关书籍更是常事……几年下来，苏定瑞已经能准确把握不同年龄层次对风格的偏好，对新品牌的感觉也越来越好，生意也越做越大，忠实顾客也越来越多，完全站在了重庆时尚的浪尖上。

　　然而，从今年开始，苏定瑞决定不再扩大品牌代理数量。他说，服装代理商的门槛越来越低、竞争越来越激烈，最关键的是“天天和国际顶级品牌打交道，看到品牌强大的号召力，是时候做自己的品牌了”。

　　不久以后，一座从设计到加工的服装厂将在渝北拔地而起。按照苏定瑞的构想，这里将成为他后半生梦想的起点———拥有属于自己的国际化品牌服饰。