从白手起家,到发展到今天的西南被服行业的龙头老大,林良快说自己并没有成功,他一直在路上。
这是一条有些坎坷的路,路上的心情,只有林良快自己知道。
他太过低调,几乎从不向公众讲述他曾经的故事;关于"小林被服"的经营与管理,外界更是鲜为人知。
或许从他谈话的片段,我们能管中窥豹,解读"小林被服"的前世今生。
走出国门
林良快目前正在做的两件事,一是今年年底将在美国的唐人街开一家连锁店。
目前,正值经济危机,加上不少国家对中国的家纺织品设置贸易壁垒,不少企业纷纷缩减海外战略,"小林"为何独树一帜,还要将店开到国外去?
林良快认为有一些危机并不是坏事,可以利用危机期间,缓冲一下企业的发展速度,借此机会狠抓内部的发展,提高产品内在品质。就好像一个人始终在跑步一样,正好可以借此机会停下来好好地休整一下。先缓冲一下,再走出去,这样以后在国际上的路会走得更长。经营一个企业,要有国际市场的视野,世界的方向,抓好管理,优化产品的结构,满足消费者个性化的需求。国内很多企业没有更多的选择,大多都是从原始积累开始,不断地更新,不断地投入,现在正好可以停顿下来,一步一步地走路。
在林良快看来,在赶路的同时,也不要忘了停下来看路上的风景。
为什么选择在唐人街开店?林良快认为,唐人街也有很多人买中国制造的东西,那里有市场,而且相对于美国的其他地方,唐人街的租金更便宜一点,费用少一点,以前也曾经将产品运输过去,所以运输不是问题。以后的国际化慢慢开始做,保守一点做,尝试一下。"光有想法不行,你得把这些想法变成行动。"林良快说。
"小林被服"现在正在做的第二件事情,就是推行网购。网购可以节约不少场地,而且越来越被广大年轻一族的消费者认可,在不久的将来,"小林被服"的消费者足不出户,也能体验到购物的乐趣。
企业文化
谈到企业文化,林良快打了一个有趣的比方。企业文化就好比驾驶一辆车,老板是驾驶员,如果企业文化不好,坐在车上就会感觉到头晕脑胀,员工就不会坐。没有必要刻意去学习企业文化,因为每个企业的方向不一样,而且企业文化具有阶段性,有可能五年过后企业文化就跟现在不一样。
谈到员工的就业,林良快说其实是一个双向选择的过程。企业是一个平台,员工只有在平台上发展,找准适合自己的那一块来做,理智的选择自己的需要。岗位没有永远是哪一个人的,企业做得越长,就会有更多的人就业,也只有这样,企业才能给社会越多的贡献,创造出更多的社会价值。也只有这样,企业才会有更强的凝聚力,在小林被服,离职的员工并不多。每一个员工都是人才,都是一个好的苗子,只要老板精心栽培,都会开花结果。
林良快喜欢和有创业激情的人在一起交流。他认为吃低保很容易影响下一代、丧失劳动力;即使街边擦皮鞋的劳动者,也比吃低保的强。一个人不能少了创业精神。创业不是大企业,也可以是小企业,从一点一滴做起,也可以很精彩。
小林被服之所以做得这么大,林良快说找市场很重要。如何找市场?"我得站在顾客的角度分析,换位思考,细分市场。卖给谁?月收入2000元的会不会买?收入3000的人会不会买?刚创业的人会不会买……"正是站在顾客的角度分析问题,小林被服才会被越来越多的消费者认可,市场越来越大。
快人一步
从17岁独自一人闯荡深圳,到18岁签订人生中的"第一笔单",再到后来的"小林被服"的诞生,林良快人生旅途中成功的经验,或许可以总结成"快人一步"。
上世纪90年代初已经有不少浙江人来到重庆。在一次老乡聚会上,跟人聊天后,林良快便动了"到重庆看看"的念头。在林良快看来,到重庆发展有两个理由,一是"重庆人多,被服需求应该有市场";其次是"深圳被服行业竞争激烈,市场相对饱和,是退出来的时候了。"
那时候南方才刚刚被改革开放的曙光照亮,根本没有人会知道十几年后国家会制定"西部大开发"战略。而林良快正是凭借着商人的超前意识,以及那股年少气盛的闯劲,在重庆成就了今天的"小林被服"。
当别人还在用手工制作被面的时候,他已经开始了机械化生产;当别人还在卖不方便拆洗的被面,他已经设计和生产出了带有拉链、拆装方便的拉丝被面。
1992年,林良快第一次带着100套被子,来到了重庆。"在重庆,当时的被单基本都是单色,而我们的货有五彩、七彩,甚至十彩",凭借产品优势,1993年林良快注册小林寝饰有限公司,在重庆现做现卖,产销合一。
"市场上都抱怨生意一年比一年难,其实我不这么看,生意是一年比一年大,越来越规范,需求越来越高",林良快说,经商之道在于坚持,认准自己的方向,不断去克服困难,并善于思考和总结,永不言悔。
最大愿望
"我不敢说自己很成功,如果六七十岁了还做得这么大,那我就是成功人士。因为路很长,不可预见因素太多。我现在想的,就是一条心把这个企业做好。"谈到未来,林良快说。
谈起自己的爱好,林良快说"爱好广泛,喜欢度假,每天的新闻必看"。他说最大的愿望,就是度假,到一个山清水秀的地方,无人打扰的地方,安安静静地体验生活。
创业的路没有终点,人生的路也很漫长。林良快说,行走,或许这是他的人生,也是他的最大愿望。
人物简介:林良快,1967年7月生,属羊,温州瑞安马屿人;重庆小林被服有限公司董事长、重庆浙江商会副会长、重庆市政协委员。