2012年5月份，小马新任沈阳世纪兴电子商务大区经理，市内核心客户的重点业务由刘勇直接沟通，配备一名毕业半年多的实习业务小王，负责核心客户与公司往来账目、终端布置等基础工作。
　　
　　小马负责的核心客户之一是信诚商贸，年销额800多万元，在沈北大区一直位列前三名，信诚商贸老板张总与现任的总部市场总监关系一直较好，有些将新到任的刘勇不大放在眼里。
　　
　　6月份市场正处于旺季，此时大连锁客户G为加强竞争，与总部直接谈判，以一次性1.2亿元的采购额为砝码，要求在畅销机型A的基础上定制新机型机A+，改进外观并加强功能，供货价格比畅销机型A的2150元供价低了150元/台，即2000元每台。总部为提升本公司在客户G中的采购占比，与G谈定1.5亿元采购额后答应提供A+产品。
　　
　　由于价格差异较大，出现G向区域专营商乱批发现象。为避免事态恶化，考虑区域专营商分散于三、四级市场且规模较小，与G无直接竞争，公司决定将G定制的A+向各专营商限量开放提货。
　　
　　由于产品数量有限，沈北大区只分得500套，刘勇决定四个核心客户各分100套，余下的100套分给其他客户。