2013年春节前，京东与苏宁等商家在价格上大打出手，把电商价格战推向前所未有的高度，一度引起了工信部的强烈关注，可见价格定位不仅仅是中小企业的难题，大平台亦难以把握。沈阳网站建设世纪兴公司以元久美的B2E商城网站为案例说明一下产品价值与价格之间那点事儿，来分析如何提升流量转化，促进用户下单购买：
　　
　　一、商品价格与价值相近时
　　
　　以一个200元的女性保健品这例，这是一件非常普通的保健，没有任何突出的地方，价格平平，功能平平，如果可以在保健品上加一个套上即能用的微型过滤层，消费者选择哪家购买还需要再考虑吗?因此当商品价格与价值相近时，为其加上独一无二的价值将是促进消费的指南针。
　　
　　二、商品价值远大于价格时
　　
　　什么样的商品自身价值远远大于巿场价格?我想苹果算是其中一种典型的代表吧，都说苹果手机贵，但大家都去买，哪怕是卖肾也要买一个苹果手机，为什么会如此疯狂?很简单，这时候消费者不会在乎价格高低，不会与其它同行进行对比，价格可比性几乎可以忽略不计了。
　　
　　三、商品价格太高时
　　
　　做网络营销的都了解，站在用户的角度去考虑事情会起到事半功倍的效果，做为电商的企业也好，还是终端消费者也好，对于客单价都非常敏感，如果我想买一台净水器春节送给岳父大人，2000元以内我可以从网上直接购买，如果是10000多万肯定会去当地的实体加型店提货了。此时的消费者绝不会盲目下单，完全回到理智消费的水平，所以产品本身价格高低直接影响用户会不会购买的直接因素。
　　
　　四、商品价格不高时
　　
　　低价商品，人人皆可消费，人人都能消费得起，在生活水平不断提升的今天，不会有人去心痛腰包里的银子，因此哪家卖得好就会去哪家，这是中国式购物的跟风形式，还有一种就是大打情感牌，比如马上进入春节，家家户户都要送礼，不同关系之间送什么样的礼物成为选择新年礼物的统一标准，此时情感的冲动是决定用户下单的重要因素。
　　
　　以上四种价值与价格之间的各种联系，是关系到企业是否有利可图的关键，更是关系到用户能不能在第一时间里决定下单购买的关键，现在很多的商品，都因为价格的原因做起来举步维艰，因此从自身的定价如何，到用户买不买你的涨，对于企业商城网站的销售额及长远发展息息相关，需进行深度的研究。