一个成功的冷藏营销不是凭空想象出来的，即便策划人的点子再多，创意再好，想象再丰富，如果我们提出来的方案不能解决客户的问题都是白搭。因为营销策划的关键在于找点，一个成功的策划方案是由很多要素构成，比如说市场突破点，竞争差异点，产品独特点，客户需求点，每一个点我们都要认真寻找，找对了，你的策划方案就离成功越来越近，找错了离成功就是越来越远，所以做好营销策划既是体力劳动，又是脑力劳动，既要有专业知识，又要有综合知识。既要了解客户，又要了解产品，更要了解客户的客户。只有策划师把客户的产品当作自己的产品来思考，你的方案才会对客户有所帮助。
