2013年空调网络零售销售状况

2. 2013年空调网络零售价格结构

       2013年空调通过电商渠道销售的电视中2000-3000元的机器占比最大，达到42.69%，其次为1000-2000元，达到了27.46%。2000以下的中低端机器的主要出货时间集中在5、6、7月份，而3000-4000的机器出货时间集中于冬季，偏中高端机型，在冬季，空调的刚性需求转弱，跟多集中于高品质商品。充分说明网络零售市场中，空调的季节因素影响剧烈。

3.  2013年空调网络零售渠道结构

       京东是线上空调出货的主要渠道，占比达到了49.62%，占到了接近一半。苏宁终于发挥了其在家电领域的强势地位，但是目前仍然落后于京东。相比于苏宁，易迅在线上空调市场并没有优势，但领先于线下巨头国美。

4. 2013年空调网络零售品牌结构

      空调的网络零售市场第一梯队竞争激烈，奥克斯、格力、海尔、TCL、格兰仕5家竞争非常激烈。格兰仕在2013年的电商渠道空调的销售量最多，达到了12.31%，但是由于其客单价比较低，在销售额占比方便落后于其他4家。格力空调依靠其3501的高成交均价，拔得销售额占比的头筹。空调网络零售品牌竞争力指数结合了销售量和销售额两个指标，最终笑到最后的是奥克斯，其一稳定的销售量和销售额，略胜格力一筹。维恩咨询认为，在线上，空调市场的第一梯队竞争激烈，而且第二梯队和第一梯队差距很小，因此空调的线上市场竞争激烈，2014年将充满巨大的不确定性，这将考验品牌主是否可以充分的理解网络零售市场，能否拿出高明的产品、价格、渠道和促销策略，能否真正洞察消费者需求。