电子商务的异军突起，像滚滚浪潮般一波一波地不断冲击着传统市场，带给人们的是无尽的震撼和想象。
市场践行者应该不会忘却发生在2012中国经济年度人物颁奖现场的那一幕：阿里巴巴集团董事会主席马云和万达集团董事长王健林豪情对赌一亿电子商务和传统商务的分庭抗礼，自此进入白热化。
“电商今天的1万亿只是开始，电商不会取代传统商业。因为它不是模式创新，而是生活方式的变革。”
而背靠云岭大地，面向东南亚、南亚各国，坐拥桥头堡战略优势的云南商家，也在尝试抓住电商变革时代的机遇，欲刷新电商市场的七彩印象，并从中分羹。
特色
“刀王”项老赛就是看到了电商变革的趋势，建立了网站交易平台，专门用来出售自己打造的工艺品：户撒刀。
户撒刀工艺独特，质地精良，锋利耐用，有“柔可绕指，削铁如泥”之誉，更是我国三大少数民族名刀之一。
然而，既有云南特色，又有创新销售渠道的户撒刀，在线上却远远赶不上同为少数民族三大名刀之一的英吉沙刀的傲人销量。
同样对发展电子商务信心满满、颇有预见的云南茶祖茶业有限公司，也曾在之前的电商营销尝试上遭遇同户撒刀一样的瓶颈，以致最后不得不偃旗息鼓，暂停网络销售。
为何看到了电子商务变革先机的云南商家频频遭遇“滑铁卢”？云南电子商务发展的出路何在？
云南省电子商务协会常务副会长申和平也在思考这个问题。
“首先，要正确划分和理解电子商务的内涵。我个人认为，基于互联网行为进行的商务活动，都可以称之为电子商务。”
在申和平看来，电子商务并不仅仅囊括在网上售卖的有型物质，网络媒体的信息传播，网游、动漫、电子书的网上交互等，都是电子商务的外延。
“电子服务于商务，云南电子商务发展的焦点和先行点应该是考察云南的商务到底有什么特色，有哪些地缘性产品的优势。”
梳理云南特色优势产业，烟草、有色金属占据重中之重，资源优势带动产业优势的发展已成为不争的事实。
“还应该看到的是云南绿色农副产品的优势潜力，比如花卉、茶业、土特产、生物制药等，都或多或少、或被动或主动地"触网"，商品生产的特色化道路就是云南电子商务发展的出路。”
申和平观点鲜明：云南电商的突围点在于找寻本地商品特色。
平台
在传统市场中，“云南制造”已成功打造了在国人认知中的神秘和绿色形象，生态输出已经成为云南对外商贸的一大亮点。
在选准特色商品后，云南商家还面临着一个没有标准答案，却又十分重要的选择题：是选择现有较为成熟电商平台打造云南特色，还是走自己建立专属电子平台的道路？
为此，云南省电子商务协会秘书长缪雄建言，“企业要根据自身情况，合理选择"进网"模式。要注意产权上的支持，同时积极了解地方性的相关优惠政策，对电子商务的发展趋势进行跟踪了解。”
在缪雄看来，由于历史和现实原因，云南本地企业规模普遍偏小，自己走出去单打独斗并不能突出优势，因此政府应联手国内目前规模较大的电商平台，牵头建立“云南专柜”，使所有云南特色商品形成集群效应，借鉴云南特色旅游的打造方式，树立云南电子商品形象。
“此外，当下云南中小企业普遍面临资金问题，有的前期投入大量资金建立自己的电商平台后，往往在后期运营维护，营销推广上后劲不足，从而得不偿失，达不到预期效果的同时还花了冤枉钱。”
正是基于存在的困难和局限，申和平认为云南企业要结合自身产品特色以及销售目标对象群、客户区域分布，选择现有的电子商务平台合作开设专柜，借助这些成熟的电子商务平台尽快走上电商道路。
“早起的鸟儿有虫吃。未来10年之内，传统的门店销售会大幅度裁减重组，80%的物理店铺会受到巨大冲击，电子商务的迅猛发展已是不可"逆袭"的趋势。”在申和平设想的未来商务活动中，电子商务俨然已经成为不可或缺的重头戏。
“对于云南企业而言，"触电"的意义可能不仅仅在于增加一个销售渠道和最初增加的销售量，更重要的是学习和打造电子商务模式的过程，只有走出去，操练起来，才能关注更多细节，设定更长远的规划，最终成为一个电商运营熟手。”
