当前，随着网络泡沫逐步破裂，电子商务的营销、策划回归到理性中，类似京东、当当网、卓越亚马逊、凡客诚品等电子商务巨头开始走向盈利，市场对电子商务的认可程度不断提高，国内沿海发达地区的中小企业电子商务也铿锵有力的不断深入。而对于边远不发达地区的电子商务状况是什么呢？我们昆明记者站记者，针对昆明的电子商务市场的情况，对 以及昆明部分典型中小企业、特定行业等进行了采访和调查。

昆明地处西南地区，属于偏远省份的城市，虽然国家在西部大开发战略中，将昆明定为面向东南亚地区的“桥头堡”，首届中国南亚博览会也将于6月6日至6月10日在昆明举办，但由于长期的历史、经济、文化的影响，昆明的企事业单位在电子商务、电子政务、网络营销等方面仍然难与沿海发达地区比肩。昆明各种企业单位，在面向东南亚的经济、商品、文化交流中，脱离开电子化渠道的交流时落后而缓慢的，容易被其他同质化高的企业，快速以渠道优势打压。更容易被沿海生产类型企业，以快速的反应优势取而代之。

如果企事业单位在5年内，业务不能步入电子商务范围，那只有死路一条。由于社会高速度的进步和变化，市场对企业的快速反应、信息渠道通畅程度、物流资金流的便利高效等都提出更高的要求，而这些要求，都必须将传统的业务流，转向电子化渠道中来，电子商务是一个企业不可避免的难关，同时也是企业一次绝佳的重生机会。对此问题，记者也在昆明地区走访了一些民营企业，了解当前昆明地区的电子商务经营情况。

记者在昆明最大建材装修市场——大商汇国际建材城中，随机走访了部分企业，其中“绿磁净水”的负责人马总向记者介绍，“绿磁净水”一直经营欧洲高端净水设备，2008年后，互联网中，净水产品的种类、价格对企业自身的冲击非常大，虽然互联网中有很多信息是良莠不齐的，但很多客户在门店看了产品后，回家直接到网上搜索，最终变成了其他企业的客户。虽然“绿磁净水”对自身产品质量非常自信，其中也流失了相当大数量的潜在客户。马总说，那为什么我们“绿磁净水”不建设自己的网站，使客户或潜在客户不再流失？“绿磁净水”于2009年来，一直与 合作，进行了网站建设、网络营销策划、网络推广等方面的深入合作。目前，在行业内，绿磁净水已经颇具影响力。在对其他商家进行走访的过程中，有80%以上的企业还未建设自身网站，或者之前建设过，但目前已经荒废。

随着记者深入了解，目前如“绿磁净水”这样具有战略眼光的企业家，在云南本土为数不多，更多数量的本土企业，更愿意守住原来的市场及渠道。虽然很多企业都已意识到，电子商务对传统企业的威胁是巨大的，却不知道到底自己企业应该从哪里入手解决这个问题。

Golden Eagle是昆明奢侈品重要销售商店，记者也随机走访了几家入住经销商，经销商都在大呼被某某电子商务平台挤得喘不过气来，而自身的业务定位，又无法直接通过网络、电子商务来解决。在采访过程中，记者还碰到一位去年从店铺退出的经销商，现在转而在电子商务平台销售了。

经过几天的走访，在云南网络营销市场中，类似昆明国旅、昆明康辉、云南中青旅等旅行社，在网站使用情况方面非常普遍，覆盖率达到75%以上，其中不乏有很多运行效果非常好的旅游电子商务网站。 负责人在几年前曾说：在云南，旅游市场一定是电子商务的开门钥匙，但打开财富大门的钥匙不是财富，云南更重要的电子商务市场在：云南土特产、医疗机构及汽车销售等行业。

不少企业对电子商务又爱又恨。爱的是，利用电子商务方法、技术，确实可以最大化覆盖客户群体，不间断服务，有效降低企业运行成本，使小企业、小品牌快速达到与一线企业、品牌并肩的认识程度。而恨的是，自己晚走一步，一招被制，招招被制，又不知道怎么才能实现有效的电子商务。

带着这些问题，记者又回到 ，与其负责人进行了一些讨论。对于企业的电子商务与网络营销， 给出4点关键建议是：

1、对企业情况认真分析，找到非同质化营销点。

公司经常接到很多企业的电话或上门拜访，很多客户见面就说：“我知道你们中然科技在昆明网站建设得很好，这样吧，你们公司先给我们做个样子来看看。”当公司项目经理问到客户经营情况、产品卖点、客户群体的情况的时候，客户要不就是支支吾吾说不出来，要不就是直接说，这是我的事，你们只管做网站就可以了。如果没有明确分析的网站，是没有用的网站，别说中然科技的网站价格确实比较高，哪怕只花1分钱，不产生效果，也是浪费。在网站整个建设过程中，客户一定要有清晰的定位，明白网站的受众不是自己，而是网民。并且企业的网络营销负责人应全程主动参与进来，否则网站效果一定会大打折扣。

2、建立桌面版网站及手机版网站。

根据CNNIC2012年年中的报告，中国网民数量为5.38亿，其中有72.2%的互联网用户经常使用手机、平板电脑等移动设备访问网络。所以中然科技建议，必须建立桌面版网站，建议建立对应的手机版网站。由于先进的技术更迭和设备屏幕更大，今后的手机版网站会逐步消失，而桌面版的网站将会在所有设备是上全面兼容。当然，这个过程可能需要5年，所以就当前来说，手机版网站也应该作为企业网站建设的一个重点。

3、多种互联网媒体整合营销，评估效用。

前5年，做一个网站，只要投放一个搜索引擎的收费广告就可以坐收渔利，而现在，媒体多样化，媒体接受者的需求个性化明显，单一投放某一广告不再能产生最大效用，而应该更多的采用整合营销的思想，全方位、低成本的对企业、产品进行营销和宣传。比如微博、微信、电子期刊等，都可作为企业营销的信息载体。虽然网民的需求个性化趋于明显，但是对于“趣味”、“健康”、“时尚”、“道德”等问题依然是普遍性兴趣话题，企业可以在营销过程中，使用共性信息，区别对待。

4、 持续维护不断创新。

中然科技经常遇到客户在网站建设完成1年或更短的时间内，咨询为什么自己的网站没有效果的问题。网络营销中，网站建设仅仅是第一步罢了，网站上线后，更多的是对网站本身的管理、经营、营销，公司会给定期给企业客户进行维护，同时定期举行一些沙龙、论坛等活动，交换经验，相互补充。

在采访过程中， 负责人不断的跟记者重复，网络营销是发掘企业和产品的潜力，并不能从源头上创造产品的价值，对于产品的更替，可以从电子商务执行过程中找到合理的答案，使企业和产品定位、方向更加明确。