营销方案-游乐设计

“温州瑞雪游乐设备有限公司，是专业生产电动淘气堡设备的制造商……”接通李雪飞的电话，传来的就是中英文的公司介绍。

一个电话，已将广告植入，可见该公司的网络营销无处不在，这是网络时代带来的商机。

瑞雪公司用网络营销的信息化手段代替传统营销模式，实现公司全部业务订单来自国内五大搜索引擎的推广，成为当地儿童游乐产品生产行业的后起之秀，其网络营销的方式也备受认可。

商报记者 刘娜筱

从一个人的网络公司发家

身材娇小，语气温柔……这是记者昨天来到位于桥下镇??工业区的温州瑞雪游乐设备有限公司，见到公司创始人李雪飞时的印象。

今年29岁的李雪飞，有着与同龄人不一样的创业思路，她一直是网络营销的推崇者。回想起最初的创业经历，她说：“我以前开过服装店，一次偶然机会，帮助朋友打理游乐设备网络业务，结识了这一行，并在2009年，在市区租了办公室一个人开起了网络公司。”

她回忆，于2009年在网上注册公司后，第一单业务价值1.5万元，是位江苏客户。为了促成第一笔业务，李雪飞自己亲自给客人修改设计图样，再到定做的厂家跟单，反反复复直到客户满意。

到2010年6月，因为有了稳定的网络订单，李雪飞开始创办实体企业，着手生产游乐设备，主导产品为价值十几万元的组合式淘气堡。

出差喜欢逛游乐场

每个女人都对衣服情有独钟，每到商场必先奔服装区，可是李雪飞却不是。

她说自己每次出差，第一个想到的是逛当地高端商场的游乐场，看游乐设备，并笑称“这是职业病吧”。

已成为妈妈的她，喜欢看动画片。她说，因为公司生产的是为儿童服务的产品，所以希望通过看动画片，从中找到设计的灵感。

如今，瑞雪仍然像第一笔单子一样坚持个性定做服务原则，所有产品均是根据客户要求或场地大小量身定做。例如由客户提供场地设计图，再根据客户所建的游乐场规格及主题进行“对口”设计，还要结合儿童游乐设备特点，特别注重质量安全、色彩鲜艳、造型别致等细节。

公司没有业务员

只有“网管员”

“在有着十几年教玩具制造历史的桥下镇，最原始的销售是拿着实物上门跑单，后来到拿着产品画册及光盘推销。到我这一代80后企业主，因为懂得电脑技术，熟悉网络业务，主要靠网络营销。”李雪飞说。

在瑞雪，没有上门推销的业务员，只有公司电脑前的5个专业网管员，他们负责网络上的订单业务及售后服务。

在瑞雪，从网络公司到实体生产企业，所有的营销都在网上完成，所有的订单也均来自网络推广。该公司不仅在百度的几百种关键词搜索进行买断推广，而且参与竞价排名。目前，瑞雪在国内五大搜索引擎同时进行推广，每年要投入网络推广费用50万―60万元。

网营支招

李雪飞（温州瑞雪游乐设备有限公司总经理）：

1.网上营销要非常熟悉地掌握产品的性能和优势，这样客户在咨询价格及产品时，才能给出专业的介绍，让客户明白产品好在哪里。

2.网上产品图片在色彩和造型及规格方面要求真实性。

3.一定要注重质量，这是在市场的立足之本。