经商成功的心理要素

　　爱迪生曾经写信赞扬希尔博士：\"我感谢您花了这么长的时间去完成自我创富学……这是一个很健全的哲学……

　　追随您学习的人将会获得很大的效益。\"

　　经商成功的过程是一个不断挖掘自身潜能的过程，而挖掘潜能必须不断发现真正的自我。一个人一旦如此，便可重振一蹶不振的事业甚至改变其整个生活状况。

　　本世纪最重要的心理学发现之一是\"自我意象\"。这种自我意象就是\"我属于哪种人\"的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价基础上。一般而言，个体的自我信念都是根据自己过去的成功或失败，他人对自己的反应，自己根据环境的比较意识，特别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些，人们心里便形成了\"自我意象\"。就我们自身而言，一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅\"肖像\"，它就会变成\"真实的\"。我们很少去怀疑其可靠性，只会根据它去活动，就像它的确是真实的一样。

　　心理学家马尔慈说，人的潜意识就是一部\"服务机制\"即一个有目标的电脑系统。而人的自我意象，就有如电脑程序，直接影响这一机制运作的结果。如果你的自我意象是一个失败的人，你就会不断地在自己内心那\"荧光屏\"上看到一个垂头丧气、难当大任的自我，听到\"我是没出息、没有长进\"之类负面的讯息；然后感到沮丧、自卑、无奈与无能，那么你在现实生活中便会\"注定\"失败。

　　另一方面，如果你的自我意象是一个成功人士，你会不断地在你内心的\"荧光屏\"上见到一个趾高气扬、不断进取、敢于经受挫折和承受强大压力的自我；听到\"我做得很好，而我以后还会做得更好\"之类的鼓舞讯息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越，那么你在现实生活中便会\"注定\"成功。

　　对自我意象的确立是十分重要的，其正或负倾向是我们的生命走向成功或失败的方向盘、指南针，自我意象的形成有以下特点：

　　人的所有行为、感情、举止，甚至才能始终与自我意象一致。每个人把自己想象成什么人，就会按那种人的方式行事；而且，即使他做了一切有意识的努力，即使他有意志力，也很难扭转这种行为。