成功来自市场的历炼

　　因此安利化妆品的品牌为雅姿，健康营养品的品牌为纽崔莱，这样使每类产品都具有自己的品牌特征。这种多品牌策略已开始开花结果，目前纽崔莱营养食品基本上处于脱销状态，2000年纽崔莱的销售占公司总体营业额的45％。

　　主持人：虽然安利已成功转型，但是经过1998年的传销被禁风波，中国社会各界对传销产生了极大的误解，据中国经济景气预测中心的调查，有67．3％的人对传销不感兴趣，甚至恐惧，在这种情绪和观念下，安利的声誉和业绩虽然不断提高，但是许多人对安利转型情况和合法身份存在误解。

　　郑李锦芬：确实，因为历史包袱及认同问题是转型以来一直困扰安利的首要问题，所以我们不断加强与社会各界沟通，呼吁大家对安利的理解。

　　同时要教育营销人员保持自律与克制，坚持用规范经营来争取认同。每名安利的营销人员都是公司的形象代言人，他们规范的行为与良好的商德会为安利的形象增辉，帮助化解外界对安利的疑惑与误解，而任何不当的言行都将给公司的形象造成毁誉，进而成为曲解与诋毁安利的佐证。

　　坦率地说，安利目前面临的外部环境带有相当的复杂性，营销人员不当的言行有时会使公司陷入雪上加霜的境遇，而对这样的风险，公司在坚持保留推销员队伍的同时，必须采取果断的方法趋利避害。为此我们建立了一整套约束营销人员从业行为的内部规范，一旦发现哪个员工违背，将视情况做出处理，我们绝不会让个别人影响公司及整个营销人员队伍的形象及利益。

　　主持人：在安利的销售中，安利近10万的销售人员队伍，是安利公司事业的生力军，而作为销售人员是比较辛苦的，安利公司的企业文化对安利推销人员的影响？

　　郑李锦芬：安利倡导积极进取，鼓励用积极乐观的态度面对事情，以勇往直前的态度对待生活。同时我们希望员工诚实。

　　主持人：比较海外的营销人员和国内的营销人员，他们有什么不同？