我用我的方式成功

　　乔·吉拉德４９岁时便退休了。那时他连续１２年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售６辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。

　　他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界５００强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。

　　２００２年７月１８日，出现在NAC成功者大会北京站的乔·吉拉德精神矍铄，从这位７３岁的老者演讲时的投入便可看出，他的成功并非秘密。

　　“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我用我的方式成功。”乔·吉拉德说。

　　推销产品其实是推销自己

　　在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？

　　生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。

　　“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，必要时可以与我联系。”所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。

　　“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多，同时放上两张名片。出于好奇，人家要看看这个人是做什么的。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，生意便源源不断。

　　他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他买最好的座位，拿了１万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家注意了乔·吉拉德——已经没有人注意那个体育明星了。