只有“一定要”的人才可能成功

    所以，我深深了解，我那一个决定改变我一生。
成功环境有逼人成功的规定

　　自从加入这个环境之后，我第一个月就是全公司新人的第一名。第二月当然这个惯性又出现了，第二个月我差点被开除了。

    公司规定，新员工第一个月需要推广100个人去上潜能激发的课程，第二个月需要推广125个人。结果在那个星期天的时候——我们的课程是星期一要上课，星期天的时候我算一算，我推广的人数大概是104位还是105位。我想说我是新人，我才来两个月。可是我看到公司规定说，没有到125人的要被开除。    那天我就找经理说：“哎，经理！经理！我刚看到公司的规定说，新人第二个月只要没有推广到125个人就要被开除。”我说，“这是真的，还是假的？”

    经理说：“这铁定是事实。”

    我说：“经理，可是我现在只有104个或105个，那怎么办？”

    他说：“只要你没有125个，明天你就被开除。”

    我吓一跳，这样的一个环境，这样的一个规定。　　成功环境有最好的教练

　　我说：“可是经理，今天已经是礼拜天，我到哪里去找公司演讲？大家礼拜六都不上班，我礼拜天怎么有可能？”

    他说：“Steve，你不了解，安东尼?罗宾以前在帮他的老师吉米?罗恩推广课程的时候，每一个月他个人推广500个人上潜能激发的课程。其它的业务员还是跟你一样，推广100个到120个，安东尼?罗宾一个人推广5倍的业绩。”

    “有一天，在星期天的晚上9点钟，安东尼?罗宾看到推广的人数。他在那里算，他推广450名整整。可是离他个人的目标——500名还差50位。看看其他业务员在休息，他们推广100多位。照道理讲，安东尼?罗宾的业绩已经比其他的业务员好4倍半以上。可是安东尼?罗宾达成目标的决心和企图心是百分之一万！所以他当天晚上9点钟拿起电话簿，开始给陌生人打电话，打到清晨3点钟，把别人从睡梦中叫醒，说服他第二天早上8点半来参加一个潜能开发的训练。到第二天早上8点半的时候，安东尼?罗宾总共推广了500位整整！”　　成功环境没有借口