借鉴别人的经验

卡耐基认为，在演讲和口才训练中，受训者首先必须将自己投入未来的形象中，然
后努力使其成为现实。这是每个人都必须做到的。
我们可以想象自信与流畅的说话能力对于一个人有多么重要，想想因此而结交的朋
友和在社交上获得的成功对于一个人的重要性，想想自己能力大增而在事业上所受的影
响，可以说，它是在为我们的美好未来而辅路。“国家现金注册公司”理事会会长、联
合国教科文组织主席艾林先生曾在《演说季刊》上，发表了一篇题为《演说与领导在事
业上的关系》的文章，他指出：“干我们商业这行的历史中，不少人是借着讲坛上的杰
出表现而蒙器重的。许多年前，有位青年，当时是堪萨斯州一处小分行的主管，在做了
一场精彩无比的讲演之后，今天已是我们的副总裁，掌管业务。”
能够起立，从容不迫地娓娓而谈，将使你的前途不可限量。卡耐基学校有位毕业生
亨利·柏莱史东先生，他是美国舍弗公司的总裁。他说：“与他人做有效的交谈，并且
赢得他们的合作，是我们往上爬的人选中所积极追寻的一项能力。”
想想当你信心十足，起身与听众共享自己的思想和感觉时得到的满足和舒畅。卡耐
基说，他曾数度环球旅行，但是凭借语言的力量操纵全场听众的那种快乐，却是别的事
物堪与比拟的，因为它会使人有一种力量感，一种强劲感。有个毕业生说：“开始说话
前两分钟我宁可挨鞭子，就是开不了口；
可是说到临结束前两分钟时，我又宁可吃枪子儿也不愿停下来。”
现在就开始想像自己面对着观众。想着自己满怀信心，迈步向前，听听你开讲后全
场鸦雀无声；感觉感觉在你发表高见之际听众的全神贯注；感受感受你离开讲台时掌声
的温馨；
并听听聚会结束后个别的听众对你的称赏。
哈佛大学最杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾写下六句话。很可能对你一生发生深