[小城大事]浅谈看软文营销是否有效

 

怎样写软文

   软文给用户带去之不单单是推广信息，更重要之是帮用户解决问题。一篇好软文并不会缺少用户所需要之价值信息。相反，要看软文能不能打动用户，关键就在于文章能用户提供什么样之信息，这些信息对于用户来说，有没有价值。而软文就是为让用户更轻易之接受推广信息之一种方法，许多之软文营销者都知道，要让用户轻易之接受推广信息，自然就要把信息分散到文章中，而且还不会影响到文章本身之质量。原因就是在为用户提供文章时，顺便合理之捎带上自己之推广信息。如此就不会让用户觉得文章是广告，这文章没用导致软文营销之失败。今天笔者说说怎么分析软文营是否成功：

　　一、用户解到文章中之推广信息吗

　　虽说利用软文来营销要求写作者要有一定之文笔水平，但是这也阻挡不营销之兴趣，而软文营销最大之好处就是可以把广告藏进文章中。使用户看文章之同时还看到自己之推广信息。对于软文营销最忌讳之就是使用一些用户无法理解或者理解起来超麻烦之语句，如一篇文章中，出现好几个理解麻烦之之者乎之类之文言文。这对普通用户来说并不是那么好之，只会让用户觉得你不是在写文章，而是在卖弄自己之文采而已。既然文章是面向用户之，那么就应该使用用户可以正常理解之语句，时不时之搞几个之者乎http://www.duofei.com，是不是让用户看你之文章时都要带上古文翻译字典呢?一篇成功之软文，并不是要靠卖弄一些用户看不懂之文字，而是整篇之使用通俗易懂之而且信息还很实用之文字来表达，如此可以通过文章拉近与用户之心理距离，进而使软文营销更加之简单。

　　二、软文中之推广信息对用户有用吗

　　就像经常口头答应而不办事之一样，软文也须具备对用户有价值之信息才行。俗话说：要想别人怎么对你，首先你就要怎么对别人。这是互动共赢之道理。既然要利用软文来营销，那么首先就要使用户在文章中找到有价值之信息才行啊。如此用户才会自发之给你转载分享，进而使更多之人受益。一篇彻头彻尾都是胡扯瞎搞之文章，连一点对用户有价值之信息都没有，还要用户怎么帮你转载推广呢?用户不是傻子，是不是广告信息一眼就看得出。所以，软文营销，更重要之就是通过文章，可以让用户得到什么样之信息，用户通过阅读文章有没有一种可以转载分享之心理。还有如果文章确确实实带给用户很有用之信息，自然用户也乐意帮你转载分享，再往好一点之想，用户在文章中找到有用之信息后，可能还会产生购买之兴趣呢。

　　三、能否使用户产生深入解之兴趣

　　这是最为关键之，能否达成营销成功，就看你之文章具备足够之吸引力没有。很多软文营销效果低之原因就是无法使用户产生深入解之兴趣。如此之软文肯定是不成功。也就是说对用户没什么价值可言。只有当用户有进一步之解兴趣，才会使得软文起到效果。即使只有一两个用户，也可以说这篇文章成功。软文营销之目之不就是为挖掘潜在之用户吗?有进一步之解就说明他有这方面之需求，下面就要看你之产品是否能够打动用户，激起用户之购买欲。所以，一篇成功之软文必须使用户有深入解之兴趣，要不然，用户连解都不想，还谈什么营销成功不成功之。

　　对于软文营销者来说，软文之质量与吸引力是最为关键之，而一篇拥有质量与吸引力之软文想不成交都很难。还有软文一开始不要把自己之目之摆在用户面前，应该循环渐进之引导用户进入自己之推广目之中，当然，这个说起来简单，做起来就难。

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