利用网络推广，软文是非常重要手段。如今，网络上文字、图片和视频并存，但仍以文字为主。在商业上，尤其如此。所以，网商必须学会写作软文。在阿里巴巴，你如果要利用论坛和博客，软文更是核心武器。

 

如何写好软文

　　所谓软文，就是不直接谈产品，而是在谈其他事物中顺便提及产品，不着痕迹、自然渗透产品信息是软文的最大特色。

　　很多朋友害怕写东西，更不要说软文了。其实，软文非常好写，只要我们有一定语文基础知识，懂得一点技艺就行。

　　以下几点经验希望对你有所帮助：

　　（1）真实地记录一件事情

　　先不要考虑产品，就想着把今天发生的事写出来。这个就是咱们初中时学习的记叙文。流水账也可以，能让别人看明白就可以。至于文采啊、结构啊，都去见鬼吧。想到哪儿写到哪儿，写完修改一下。

　　那么，你就会问，一天中有很多事或者是没有事，怎么办？针对很多事，我的建议是，找那些跟你生意有关的事来记录。比如，今天有人询盘，你和他交流，他要求寄样，你心情不错等等。你就可以把这个过程写下来。写的过程中，你自然会提到你的产品和服务。注意，不要透露太多客户的信息。

　　针对无事可写，我们的意思是，记录一下你这一天的工作，哪怕工作毫无新意（对你来说），可是，你一旦写出来，也许对他人就是新鲜的，当然，你写写郁闷的心情也可以，比如今天没有一个询盘的，对着电脑发呆等。你也可以写点你看到一篇阿里巴巴帖子的感受：对自己启发很大，学到不少东西等。

　　如果你坚持做一周，你就会发现写东西对你来说不是什么难题。写东西就是习惯。

　　2）尽量写有吸引力的东西

　　有了上面的基础，你就不会那么害怕写东西了。这时，你应该考虑写什么东西更能吸引人了。

　　在阿里巴巴，创业（赚钱）话题、如何利用阿里巴巴和网络资源话题、业务技巧话题和职场经验话题等永远是热门议题。阿里巴巴的主体是中小企业、网络业务人员和热衷寻找创业项目的社会人士，这些主体关注的，就是我们要写的。

　　写这些东西需要有自己的感受和体验，不然写出来会空洞无物，效果不好。所以，最好结合自己做业务或者创业的感受和经历来写。如此一来，你的产品和服务就会自然地出现在文章中。你想说明一个道理，肯定需要例子，那么，你自己是怎么做的就是最好的例子。

　　当然，如果你对以上话题没有感觉，就不要勉强自己。你就静下心来，好好想想自己对哪方面的东西感兴趣？自己又对哪方面的的东西擅长？找出自己是感兴趣和擅长的东西，然后写出来。电脑技术、美容经验、服饰搭配、电影娱乐等等，只要你了解，你都可以写。注意，这已不是软文，但它能起到软文的效果。发在论坛，引起大家共鸣，你的签名广告可以提示你的产品信息：发在博客，你可以引来对这些东西感兴趣的网友，甚至成为好朋友，还有可能被博客编辑推荐到博客首页。

　　3、尽量控制文章的长度

　　网络阅读环境有其独特性。尤其在阿里巴巴，大部分人都很忙，少有时间和心情在电脑上看一篇长文章。所以，我们的文章就尽量控制长度，争取不超过1000字。

　　论坛上，有不少朋友选择连载的方式写东西，这样很不错。但是这种方式有个弊端，就是容易给网友脱节之感。所以，在用连载时，我们建议在下一篇文章的开端弄一段上一篇文章的概要。

　　4、经验类文章的技巧

　　在阿里巴巴，分享销售经验类的文章很受欢迎。商人群体注重实用，这种分享经验类的文章就非常实用，自然大受欢迎。不少成功网商都很擅长分享经验。分享经验难免提及产品和服务，广告效果非一般软文可比。

　　这类文章很有个简单技巧，大家不妨一试。就是写文章时，不要搞得那么复杂，弄个简短说明后，把自己的经验或者教训一、二、三、四写出来，简单明了，网友看起来不累，又能迅速学到东西。有人讽刺官员爱写一、二、三、四之类总结文章，但是，在商场，我们反而要提倡这类文章。

　　5http://www.duofei.com、文章标题万分重要

　　网络时代，有人说就是标题时代。标题不吸引人，文章再好也没有用。没学过新闻的人也都知道新闻的这个特性：反常。我们可以借鉴，反常的标题是新的，才具有诱惑力。你看一下每天在阿里巴巴论坛首页推荐的那些文章，标题都很反常。反常的标题吸引人，实用的标题也吸引人。比如，《5招让你的业绩提升》，标题很平和，但很实用，直刺你的利益点。这样的标题，在阿里巴巴，想不勾人都难。