[置顶]一篇好的软文有哪些因素？

软文怎么写，听起来感觉很深奥的一个话题，其实只要你想写是非常简单的一件事情。下面就来说说如何写一片软文。

　　有了好的软文标题，只能算成功了一半，要让读者更多地吸纳软文信息，软文结构至关重要。但多数企业的企划创作人员并不懂得新闻写作，甚至为企业服务的策划或广告公司的创作人员也不懂得新闻写作。此方面的人才实在匮乏，在此不论。自从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。如何写软件文在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。如何写软件文呢？

　　软文从1999年至今已经疯狂了10年，各企业开始重视软文和积极模仿，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。

　　平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由之路。

　　软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。

　　1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。

　　2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

　　不同报刊有自己的背景和特色，而不同版面内容侧重点不同，这样，最终软文的风格也一定不同。不过，由于需要的资料都来源于软文标准件，它们的基本内容是一致的。

　　为此互联网小天使在此特别总结编辑了软文的定义原理及优势希望能够助力在这方面的人快速成功.早日实现自己的梦想.

　　软文的原理？

　　我们所说的"软文"，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字（图片）模式。

　　软文只所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　那么什么样软文才能在门户网站通过，软文究竟要如何写呢?很多站长可能会慨叹自己学历低文化水平低，写文章写不出几个字来，其实就我个人经验而言，软文不是诗歌也不是散文，因此不需要华丽的词藻也需要什么诗情画意，需要的是写出你的真实感觉真实经历，很多文章之所打动人使人产生共鸣并不是文章写得好而是文章写得真实。

　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

　　一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"Cnsrs网络营销师真的那么厉害吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"、"Cnsrs.cn迅速成为行业巨头的关键秘籍"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　四http://www.chaojiboke.com、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"郑州人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，郑州某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

　　上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

　　不会写什么新手教程更没有什么成功经验分享，其实这种想法是错的，经验心得指得不止是成功的经验，失败也是一种经验，过程也是一种经验，而你只要把这个过程中的东西结合自身的体会写出来就是一篇原创性软文。

　　今天写这篇文章的目的也不是想通过那么简短的几段文字就教会大家什么写作技巧，而是希望通过这篇文章激发那么没有写过软文的站长。唯一关键的一点也是我一直都受用的一点是“写出自己的真情实感”，希望大家记住!软文推广是可行的，希望看到过这篇文章的朋友能够写出你第一篇软文。

　　软文的优势及遵循原则分析：

　　软文相对于硬性的广告来讲，不仅有着成本的优势，且传播的效果要远优于广告。特别是在互联网上，软文的这种优势更是体现的淋漓尽致，是许多公司网站进行网络营销的不二之选。

　　俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。在网络营销中，如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。广告的最高境界是从招式中产生内功心法；而软文正好相反，是从心法中演练出招式；除了招式与心法外，还需要优秀的兵器，它就是营销活动。将这三者融会贯通，是武功的最高境界，也是营销的最高境界。

　　优秀的软文有哪些特点？又该如何进行操作呢？

　　首先，软文要传递有用的信息价值。优秀的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让受众在不知不觉中接受企业所传播的信息，垃圾软文则在接触的一瞬间，就被读者扔进了垃圾楼。为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，很有必要潜心钻研软文操作的境界。

　　虽然网络软文都是带着特定的商业目的，但软文在撰写过程中则要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式。现在网络信息很发达，如果消费者对你有意，会自己找上门来的。软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。

　　其次，看一下自己写的软文是否符合“三赢”原则。软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。

　　最后，软文的发布要尽量避免出现在广告的位置上。具体来说，要坚持两点原则：第一，一定不能放在网面的广告版面上，如果以广告沾边，很容易引起访客的反感。最好文章周围全是新闻、资讯类的文章，这样可以能过信息的集合，来引起访客的注意。第二，最好放在与企业所处行业有关的行业网站、专栏里。访客想要解企业产品信息的时候自然就会注意到你的软文。第三，可以发布有文坛这些互动性强的版面上。并且，不在广告位置的软文，相应的被百度、google收录的可能性也会比较大。

　　当然，网络营销软文一般都含有大量的产品信息，商业信息，如能把这种商业信息转化为访客容易接受的知识系统，并且用生动平实的语言描述出来，则需要软文作者下更多的功夫。

　　最后说一下软文的取材，也有有朋友说我不会写，我半天还憋不出3个字来呢，其实那是你不愿写。生活中方方面面都是你软文的题材，文章的写作方式可以是陈述，就像说话一样和朋友怎么说话就怎么写，只要感情要真是，有时候不通顺都没关系，只要写出自己的感受，语言朴实真诚就算成功了。

   http://www.duofei.com 多飞网