成都驰锐科技

100年前福特预见了汽车时代的来临。**年前休斯助力了飞机的诞生，20年前盖茨抓住了电脑普及的机遇，当互联网产业这个兆亿商机来临之时，中国的陈天桥也赚得到了数百亿人民币。如今环保成为时尚，健康已成潮流，无锡尚德施正荣利用太阳能光伏技术也能源产业这个兆亿商机里赚到了数百亿人民币。　 　

你从这些兆亿商机中分到一杯羹了吗？　　

为什么当兆亿商机来临时，驰骋商场且如雷贯耳的大名只有人家没有你我？　　

戴尔说：“看准时机和把握机会的能力，是放之四海而皆准的，只要你保有好奇心和决心。”正因为兆亿商机来临时，我们并没有意识到这就是机会，所以，千载难逢的机会一次次与我们擦肩而过时，不是我们视而不见？根本的原因就在于我们有没有发现市场机会的欲望、见识、胆量、毅力和方法。　　

浙江人的实践告诉我们，你有了强烈的创业欲望，就会千方百计地想办法，千辛万苦地去冒险，千山万水地去寻求市场机会。　　

可口可乐的诞生就是创业欲望的产物。亚特兰大年轻的药剂师庞伯顿一直痴迷于药品研制。由于他嗜酒如命，他想研制一种饮料来代替酒。他认定可口和可乐这两种植物果实制成的碳酸饮料，不仅能够代替酒，而且能够使人兴奋。1886年5月，一种作为美国文化象征的饮料可口可乐诞生了。　　

许多人都有生病输液的经历，谁也没有从中发现顾客新的需求，但河南漯河的陈松福却多了一个心眼，问医生输葡萄糖管什么用，当医生告诉他是为了补充营养和增强体力，他腾地从病床上跳起来，大叫着“有了，有了”，拔下输液管就往外冲，跑到商场买了几袋葡萄糖，迫不及待地用矿泉水进行勾兑。这个只有初中文化的年轻农民，从小就从父亲那里继承了经商的兴趣，自从听说日本有种补充体力的功能饮料，就想开发老百姓能够消费得起的饮料。他边试验，边学习，边请教，不仅知道了作为单糖的葡萄糖比作为多糖的食糖易于吸收，而且懂得了掺和其它果汁和请研究人员帮助解决保鲜问题。经过无数次失败之后，一种全新的饮品——葡萄糖果味饮料“澳得利”终于研制成功。成千上万的医生知道葡萄糖能够补充营养增强体力，成千上万的人有过输液的经历，为什么只有陈松福能够从中发现顾客新的需求？就是因为他总想自己创业，总想开发一种增强体力的饮料，朝思暮想，几乎到了“有病”的程度，生病输液不过是偶然，锲而不舍地想开发饮料是必然。偶然的机遇总是光顾必然的努力。今天，他创出了一个葡萄糖饮料新产业，成为年销售额近10亿元企业的老板。
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有了寻求商机的渴望，还要有发现商机的方法。从顾客的需求角度理解价值，借助顾客的眼睛认识和发现市场，是最基本的商机发现法。　　

许多情况下，不是没有市场机会，而是我们对顾客发出的信息无动于衷，缺乏对商机的敏感性。例如，各国孕妇怀孕期间，一直穿的是宽大的旧衣服，谁也没有看到其中巨大的商机。但列娜· 海麦尔却与众不同，丈夫去世后，她在纽约第五大道开了一家裁缝店，专营女性内衣。一天，一位孕妇来到她的店里，想做几套孕妇服装。列娜接了活儿之后想，怎样做这套既宽松舒适又好看的孕妇服呢？聪明的列娜想出了一种带有松紧型的孕妇装，可以随体形变化而变化，一套衣服可以从怀孕初期穿到产期，可谓“适体孕妇装”。接着列娜为上门的顾客连续做了几套，结果都是百分之百的满意。列娜决定抓住这个机会，申请专利权，扩大生产规模，大力向市场推广。她找了一份美国地图，仔细计算了到全国各地的运费，用两个月时间，在各大城市精选了20多家大型连锁店，在同一天正式销售“适体孕妇装”，立即轰动全国，成为流行时装。

如今环保成为时尚，健康已成潮流。3年前，美国著名经济学家保罗•皮尔泽的大作《财富第五波》中将健康产业称为继IT产业之后的全球财富第五波。 今年，世界卫生日的主题是国际健康保障，目的是敦促政府、组织和工商企业投资于健康，建设更安全的未来。　　

10月27日，中国商务部等六部委联合提出了《绿色饭店国家标准》，根据征求意见稿中的规定，绿色饭店（Green Hotel）是指在饭店建设和经营管理过程中，坚持以节约资源、保护环境为理念，以节能降耗和促进环境和谐为经营管理行动，为消费者创造更加安全、健康服务的饭店。　　

国际主题酒店通过数十年发展，已从经济商务为主题发展到绿色健康主题。天年生物控股有限公司抓住这个机会，为满足商旅人士和休闲度假人士对健康的需要，将健康产品整合、包装、升华成一种新颖的绿色健康住宿的买点，提出了开发星级酒店的“健康客房”项目，将健康理念、健康文化、环保主张同酒店功能相结合，对酒店客房进行立体健康设计，打造具有健康功能、环保功能的新型高档商务客房。　　

天年与澳中旅酒店管理集团旗下澳门帝濠酒店合作，共同打造健康客房85间，与珠海国际会议中心其中16间部长套房、10间豪华套房、18间商务套房，所在楼层命名为“绿色健康楼层”。改造成健康客房后，酒店入住率提高20％,房价提高30%，酒店经济效益大为提升。　　

商机来了，你准备好了吗？　

作者简介：卢根鑫，博士，经济学教授。一个笃信“实践出真知”的经济学专家，一个崇尚“即要读书又要实践” 的企业家，一个主张“既要讲理念又要讲方法”的营销大师，一个以商为德，诚信为本，谋利有度，竞争有义的现代儒商；青年时期下过乡，扛过枪，卖过药，经过商。1997年以高级访问学者身份赴美国马里兰大学，利用10年时间研究世界500强的营销之道。曾任上海医药集团战略投资委员会主任，青岛国风药业执行董事长，现任香港上市公司天年生物控股有限公司首席运营官。