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中国经营报
摘要：
“大者恒大，小者恒小”不知是哪位经济学人率先把这句话套用在了现代企业身上，几乎成为企业命运的枷锁。
从经济学的比较优势来看，一个小企业最缺的有两样东西——钱和市场。其中矛盾的焦点就在于如何“花最少的钱能够获得最大的市场”。
这个在传统的社会形态下几乎是不可解决的矛盾，在互联网时代却有其他的方式来改变自己的命运这就是网络营销。
说到网络营销，大多数人的印象还停留在网络广告阶段。它尽管拥有相比传统媒体低廉成本效应，但是绝对费用仍然较高。其缺点和传统的广告也是一样的，有效商业客户较低，很容易引起网民的反感。相较起来，以“搜索引擎注册与排名”为基础的“主动式”网络营销方式才是被互联网时代企业所关注的。根据统计，在中国，企业寻找相关的业务信息最主要的途径，已经从“报纸＋黄页”的方式转变为采用“互联网搜索服务”。关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，因为利用关键词检索的方式，在搜索结果页面显示广告内容，可实现高级定位投放，用户也可以根据需要更换关键词。据国外一份权威调查显示，企业对网络营销工具的成本投入是传统营销工具投入的１／１０而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。在这一点上缺乏资金支持的中小企业和大企业站在了同一条起跑线上。
我们来看企业的具体做法。首先就是要选择一家合适的网络营销工具的提供商，流量是关键，譬如，３７２１公司，覆盖了９０％的网民，然后，先尝试着申请实名网址，这是第一步。得到实名网址之后等于是在浩瀚的互联网中建了一个明显的灯塔，只要在浏览器地址栏内直接输入“企业名称”就可以直达企业网站，而不用记忆复杂的域名。如果要推广产品的话，可以尝试网络实名和实名搜索服务。把产品涉及的关键词在网络上注册，这样当客户查询的时候，信息便可以出现在３７２１左帧搜索结果中并且有机会出现在首页。当有了效果之后，感觉需要扩大知名度，可以采用排名服务，把左帧搜索结果固定在指定位置。为了让客户能够更加直接的了解产品，甚至可以自动直接弹出企业的网站。如果你需要加大推广力度，还可以选择雅虎的“搜索竞价”产品，让企业的产品和服务出现在众多搜索引擎中，扩大覆盖面，依靠全球最大的互联网服务商雅虎的强大技术支持，“搜索竞价”能让正在搜索企业产品的客户能自动上门。
所有的这一切都可以根据企业的实际宣传需要、经济水准以及实际的效果做出调整，而无需一次性到位。
互联网的时代，当看到一些企业利用网络营销手段而实现了跨越式发展的时候，我们有理由相信 “大者恒大，小者恒小”荒谬的论断会在新形式的企业策略面前被击得粉碎。 |
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