促销要有理由，这个理由并不是您为了增加销售而采取特别销售的手段，而是在客户看来让人可以接受的理由。季节促销可以成立，因为一年四季谁也改变不了。倾仓促销不能接受，因为再多的库存也是您自己的事。没有理由的促销将诋毁您的生意。

网络中，各网站为争取到一定的访问者，甩开膀子全力大赠送。我们的空气中飘扬着奖券、赠票、“得分”。看看这些站点，他们除了裸裸地“来吧，来吧”外，鲜有听来巧妙的理由。

促销不仅为您带来额外的销售，更应顺应客户的四大需求：

• 这是个可靠的促销；
• 它为我节约了时间与精力；
• 节省了钱；
• 参加此次促销感觉很好。

客户并不是做了理性的分析和逻辑判断后才买您产品的，客户往往是因冲动买了您产品后才寻找其行为的逻辑性。所以，您的促销信息应有强烈的煽动性，能激发起客户购买的欲望。