互联网阵地跑马圈地的骑士撩拨得房地产行业不再安生，自然有人要讨个说法。万通是个不甘寂寞的主！

商业模式的革命

　　 万通董事长冯仑的这一招憋了很久。

　　 呆在办公室里想了数月后，他得出结论：“要活，就得把传统房地产的商业模式彻底改造！”

　　 2000年4月，北京怀柔郊区。冯仑精心打造的“创新业务小组”启动，整个方案叫“万通筑屋计划”，目标是在最短时间内架构一个客户可以自主定制房屋的网站，以圆冯仑在地产业的“戴尔梦”。小组在怀柔憋了两个月，封闭性运作。至6月，万通筑巢网（ehousing.com.cn）诞生。

　　 互联网的局中，万通发了一张“狠牌”。冯仑说得很谦虚，就是要用信息时代的思考模式和技术手段彻底变革国内传统房地产业的商业模式和“不愉快因素”。

　　 冯仑和他的万通早就是个“网迷”，1994年他捣鼓出了中国第一家房地产网站——北京房地产联合网。后来，这个网一度“挂空”。眼下冯仑并不敢肯定这种目前流行却不断赔钱的专业房地产网络公司是否可能赚钱，以后会不会成为主流。即便是被业界看好的搜房网络公司，虽然背后站着高盛和IDG这样的巨人给以风险资金支持，其前景也仿佛是雾里看花。但犹豫的冯仑又不甘心就此罢手。去年7月，冯仑继续拣起1996年就已经瘫痪的北京房地产联合网，交给万通旗下的东方策略公司运作，全新改版，并更名为中国房地产联合网（中房联网），由万通的副总武晓焯负责。冯的用意很明显“这个网我不管了，你全权负责，怎么顺溜，就怎么走！随便你折腾吧，但也别耽误了正事。”

　　 转眼到了2000年，冯仑下令：万通的房地产开发模式要彻底转型，改做房屋供应商，而且这个工作要在互联网上完成。直到这时，冯仑才自认揣摸透了互联网。不然，他不敢在圈里都在静观互联网演戏的时候，迈出这一步。万通脚踩三只船，专业网不能罢手，又是联盟网的倡导者之一，筑巢网更是多年梦想突然闪现的火花。如此就要摆几个局，万通拐了个大弯。

　　 冯仑的革新思路将深刻地体现在万通未来的营销模式上，即采用戴尔网上攒电脑的模式，在网上攒房子——客户在网上自己定制、网上直销、网上结算、网上管家服务。冯仑说，传统房地产行业已经毛病多多，这种新模式就是要治病。目前房地产开发公司基本状况是自身产业定位含混，高负债、高存货、高资产、高风险、高回报但却不稳定。就上市公司来看，房地产行业的净资产收益率比市场上其他上市公司平均水平低3个百分点。“这几年日子一直不好过。”

　　 “不研究商业模式的革新，能行吗？未来3年内北京房地产行业大多是在维持生计，剩余的就要死掉。”冯仑说。

　　 冯仑的梦想是改做房屋供应商，“我不花钱圈地了，土地只是我在网上按需建房的集成要素。”万通将成为中国首家在网上提供独立住宅的房屋供应商，或许以后就会坐享无库存、无负债，大流量、稳定回报的清福。但是，如何短时间内将土地要素与网络衔接好？冯仑说尚需要再下工夫。

　　 万通做了充分的市场调查，并让清华大学做了全球房地产模式分析报告，结论是“独立住宅时代来临了”。万通筑巢网（ehousing.com.cn）要满足客户对房子的不同个性需求。这样，万通就是“扎到网底”了，其他房地产商没谁敢这样想。“梦想就是力量”，这是冯仑的信息。

　　 具体的“戴尔梦”是万通在全球有一个庞大的供应链，在标准化基础上把客户资源规模化和个性化，按需建房，网上直销，这个网还要协助万通进行全球采购。冯仑预计这块业务3到5年内每年将超过100的增长，营业额有望超过国内目前最大的开发商。

　　 冯仑不承认筑巢网是“乌托邦”。所有房屋要素均可网上交易，房子拆成了零件，筑巢网就是“攒房”，搞独立住宅建设。客户要求什么房子，ehousing都可以做，客户只要亲眼看看土地就行了。每个人心中对自己的房子和家都有一个理想，这就是梦，为客户定制独立住宅就是“造一座房子给梦住”，冯仑认为这才是筑巢网的实质。

　　 万通计划在8月份真刀真枪地攻市场，也要烧钱要做广告。长远计划则是ehousing有两个活法：风险投资比较踊跃，就海外上市；券商比较踊跃，就在创业板上市。业界的分析是筑巢网太过激情和幼稚。冯仑解释说“第一个站起来的猴子容易被打死”，冯又笑着说万通不会被打死，因为它是一个通晓人性的中国猴子，况且也不会站起来太快。

商人之意可在网？

　　 中国房地产集团副总裁孟晓苏说：“万通触网的动作大了点。”

　　 1999年，孟晓苏在香港股市感觉到了“别扭”，接触到的基金经理都问了共同的问题：中房上市公司有网吗？有网就投资，没网就不投！

　　 孟晓苏纳闷：国家批准我们A股和H股，我们是实实在在盖房子的，物质财富出来了，怎么股票就卖不动呢？后转念一想：中房也有网络资源，为什么就不弄个网呢？不就是一个网吗？我们建网能说是上市逼的吗？

　　 2000年3月28日，孟晓苏实现了他的想法，也就解决了别扭问题。中国房地产开发集团成立“中房网”，目标是建设中国最大的房地产专业网。

　　 有了网，孟晓苏自信了。“TOM..com像个空网，却圈了30多亿元港币，这叫资金新流向，资源新组合。”和万通不同，中房网主要是缩短供应链，优化住宅功能，搞智能住宅，搞社区网络，直至数码城，拓展B2C、B2B和C2C的业务。

　　 中房网是逼出来的，却要做最大的专业网，侧面否定了万通的中房联网。孟晓苏认为房地产电子商务还不成熟，就又否定了万通激进的“筑巢网”。

　　 冯仑想让武晓焯说话，武也心急。“趟了几年混水，没看清河里有什么鱼！”这是他从新加坡回来后的想法。今年5月，武远赴东南亚谈融资，不余遗力地告诉投资商，中房联网是中国第一个房地产网，1994年就“铺摊”了，但未如愿。冯仑安慰武晓焯说，东南亚的金融危机余震未息，纳斯达克也不让投资商振奋，所以就圈不来钱了。武只好暂时放弃了再努力的尝试。

　　 武晓焯清楚，北京很多类似的网站都在赔钱做着一样的事情，他的依附于万通集团的小网站，并没有什么特殊优势，万通的那点“给养”不够他折腾。仅仅搜房网（www.soufun.com）挡在那里，他就很难做。

　　 搜房网总裁莫天全也很谦虚，“现在没谁真正摸到房.com的门，我们只是找到了感觉！”莫认为，房.com目前仍然不能做真正的电子商务。搜房网的数十次拍卖不乏炒作，实际意义单薄。想要网上卖房，至少还要等20年！

　　 中城房网（new-housing.com.cn）同样令人生疑。中城房网于1999年底成立，由万科集团老总王石、建业集团老总胡宝森与冯仑共同发起，是20家具有合作基础的房地产企业通过协议建立的企业共同体。该网站号称通过网上共同采购降低成本，提高效率，并杜绝不良回扣。思路有两条：一是做公共网络平台，产生独立投资价值，比如上市；二是做中城房网专用的网络采购平台，专供联盟内部使用。中城房网有些尴尬，如果是内部专用，网站就表现出明显的“万科概念”，降低了其他成员的投资意愿；如果做公共网络平台，却没能够占据市场先机。目前，它作为联盟内部专用，依附于万科，失去很多公共投资的独立商业价值。

　　 冯仑说：“就像一个假肢装在了一个人的腿上，其他的腿插进来有什么意思？”显然，他对这个联盟的网站尚有疑虑。矛盾在于收入问题，中城房网客观上是以降低联盟成员的采购费用和交易手续费作为赢利标准，但是成员数量少得可怜，就失去实际操作意义。房地产巨头们联手的触网，似乎也是激情开始，尴尬收尾。

　　 中城房网本身并没有投入到电子商务平台的努力中去，又存在种种生存的矛盾，成员企业更是以模糊的概念解释其作用和意义。房地产圈子对此同样不持赞许态度，不禁让人联想中城房网“商人之意不在网”，倒更像房地产界联邦制度的一个暗号。

　　 安地集团董事长张保全认为，中城房网是“知识分子的美好想象”。房地产的地域性很强，真正的房地产是本土的。组织这样的网实际是一种炒作。因此，冯仑和王石“以网结盟”的想法还需要时间的证明。

　　 冯仑的“戴尔模式”的营销基础同样是脆弱的。冯仑曾想依赖“地网结合”的方式开数家门店，以解决网络环境的脆弱问题，但如此一来，万通不得不在这个网上投入比他预想的多得多的经营成本。土地问题同样令“ehousing模式”头疼。万通许诺客户可以自由地根据个人意愿自由选择和定做房子，客户首先考虑的将是地段，这能否得到当地土管部门的支持，很难说。

　　 但是，冯笑得坚定：万通要在网上做中国最大的独立住宅供应商！

并非结局

　　 “触网者升天，不触网者下地狱。”王石号召同盟成员向中城房网投资时如是说。

　　 冯仑总结房地产触网基本有三种模式：新鸿基模式（围绕房地产开发本身，利用互联网的技术来提高效率、改善服务）、新世界模式（把已经开发出去的众多终端客户利用互联网连接起来，做局域网的终端服务，同时进行电子商务，做互动媒体和B2C）、李嘉诚模式（彻底退出房地产，只做投资商，完全进入IT领域）。三种触网方式离房地产越走越远，新鸿基模式是运用互联网工具为己服务，本行还是房地产；新世界模式则已经出去了一半，做社区电子商务，搞新世界电讯；李嘉诚模式已将网与传统地产隔离开。而万通呢，是否要创造出第四种模式?!

　　 因为一个网络就被甩在新经济的后面，谁也不甘心。

　　 2000年4月，红石集团总裁潘石屹盘算的一揽子计划中就包含了搜房网上的拍卖活动，结果，舆论一致认为这是“炒作”，潘石屹默认是一次营销手段。

　　 互联网没有抢房地产行业的镜头，房地产行业也没有让互联网暴利。心态不同，说法各异，但客观上却无一避网。尝试的很多，成功的很少。

　　 无论如何，万通铁定了要干一次大的。

　　 “转悠了五年，折腾了两年，还是没有摸到‘房.com’的门！”莫天全却如是说