马勤芬(我爱我家房屋租赁置换有限公司常务副总)
近期杭城二手房成交活跃，卖家出价理性，买方下单踊跃。某些区域一手新房降价促销，迫于压力二手房必须降价。上周成交37套，据门店反映，目前高出正常市价的房源很少有人问津，只有低于市场行情价较多的房源才有成交的可能。
城北租赁独占鳌头
上周租赁总体成交量环比下降17.6%，五大区块中的城北区块表现仍然活跃。上周城北占据租赁成交总量的34.02%，稳坐成交量头把交椅。中低价位的租赁房源近期表现活跃，城北凭借房源优势占尽先机，租房者对城北的租赁房源关注度提升明显，促进了城北优质租赁房源成交率提高；城西成交量占总量的24.74%，位居第二。
值得一提的是上周城中只占成交总量的22.68%，比城北区块少12个百分点，下降到排行榜第三位。城中和城北区块一直是租赁市场的两个热门区块，城中凭着交通方便，地理位置优越等条件，吸引了大量的客户；而城北以中低价位的租赁房源吸引了大批工薪一族租赁客户，两个区块的成交量相差无几。
目前，杭州租赁市场呈现出低端、中端和高端分化的局面。低端市场月租金在800-1200元之间，中档出租房的月租金在1200-3000元之间，而高档租赁市场的房屋月租金在3000元以上，主要针对外籍来杭工作的中短期客户。
成交量有望月末释放
三月房交会的召开在短时间内加剧了客户的观望心理，“等一等看一看”的情绪在三月份再次反弹。杭州楼市经过近一年的调整，虽然市场信心已经大幅提升，但稳定的市场格局尚未完全形成，客户与市场的一场博弈还在继续，“调整中的平稳”将会是近期的主旋律。今年二月份的放量与去年同期的大量成交也存在着较大的不同，去年更多的是楼市狂热下一种跟风投资行为，而今年绝大多数都是自住需求，购房者更加慎重。去年10月份房交会众多开发商大幅度的促销策略也让客户尝到了甜头，对本次房交会有了更大的期待。预计近几个月积压的刚性需求可能会通过3月份的房交会带动起来，届时二手房市场的回暖将有望加速。
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