电子商务研究

瑞星-防病毒门户崛起启示录

在网络病毒泛滥之际，杀毒软件无疑成为人们装机的必备，下载版杀毒软件也成了人们的首选，无疑在这场争夺战中瑞星为了赢家，笔者在这里不方便评价杀毒软件的好不坏，毕竟是各有千秋。我们只是通过瑞星的例子，让中国的企业学习别人成功的方法，它山之石可以攻玉吧！在中国做IT产品的公司上万家，但他们对电子商务理解几乎为零，不得不让人感到可叹，像以前的豪杰、联众、动网等等，都是电子商务的落队者，只知道做一个网站就以为是电子商务，在竟争百热化的年代，无功也是过！

防毒软件的网络推广策略

先看看国外的

卡巴斯基
卡巴斯基无疑最聪明，典型的反客为主，我知道它的名字是从网易163邮箱中得到的，06年是和360safe合作，交给360来推广，以前把自己当成一个小角色，现在自己反过来成为主客了，卡巴斯基就是用中国人来对付中国人，所以短短几年时间占据着中国的大片市场，且是有增无减。

诺顿
虽说是世界级的反病毒产品，不过在中国活得不怎么样，除了一些IT人士使用多外，中国大部分网民都无从知道，也没有见到它的网络推广，只是在BAIDU右则，GOOGLE上看到一些，在中国市场如此推广危也。

看看国内的
     
金山毒霸
在全中国人民都打击流氓软件之时，金山毒霸还在让中国的个人网站上做下载广告，到处飘的是广告，下载一个软件也是金山毒霸安装程序和WPS，真是不实实务，偏偏在这个时候出广告，我最后只有把它当成恶意软件删了。

其次它的网络软文公共，没有一点力度，软绵绵的，给人看了之后不伦不类，一看就是在写自己的产品广告。失策也

最后再看看它的官方网站，连更新一个病毒库的连接都很难找，累也。

江民
江民的命运和金山差不多，不过网站做得不错，适合中国的网民习惯。但最致命的也是，网络软文公共软绵绵，没有突出自己产品的特点，也没有在大部份网民心中留下什么深的印像。网络广告和合作伙伴选择错误，最终造成现在的压力。

瑞星

在前一阵子上百度的新闻频道，发现一个每天病毒播报，很有意思，和百度合作。不过现在百度也做在线杀毒了，当然是没有看见了。做得最好的，要算是软文公关了，强势和有力度，有的时候骂人也需要哲学的。笔者在很多论坛里看到了很多瑞星的东东，不过很有深度，读后给人感觉是在捍卫中国的国内杀毒软件市场。

瑞星做得最成功的几个产品：
http://so.rising.com.cn/  病毒库搜索，有点像百度的手笔，我以前电脑中招，搜索很多.EXE文件，都找到这来。
                        
和一些门户网站做病毒库播报，让网民认为很权威，当然业内人士是知道的。

在线门诊，IP查询 病毒社区 卡卡助手等等

强有力的网络软文公交

综合以上各个小环节，它就组成一个防病毒门户了，很自然瑞星产品在网民心中就有了很深的印像。这就是用网络来推广产品，下载版杀毒软件当然就好走了。

反向看问题
1、 软件行业如果还是停留在传统产品渠道销售，将是一个危险的信号，在WEB广泛使用的今天，全万不要失去这个网络这个市场。

2、 网络广告和推广策略需要选择正确，同时也要高度重视。
3、 一个好的IT产品不仅需要口牌，同时也需要良好的网络支持。
就像第一代大家熟悉的产品“豪杰”、“联众”、“网络蚂蚁”等都退场，最重要的就是公司对网络不重视。

我们还可以做什么？
我们看到了卡巴斯基和瑞星的推广策略，给做IT产品企业都以很大的启示。难道我们真的就没有思路？

举几个简单的例子：QQ杀毒有人赞助吗？论坛防病毒有人赞助吗？炒股软件也可以赞助，中国数万的电子商务网站也需要网络安全防护。为什么没有人看得起这些东西？