电子商务研究

阿里巴巴不是爸爸

谈电子商务，我们不得不谈起阿里巴巴，成也阿里，败也阿里，中国的多少企业从认识“电子商务”这四个字，都是通过阿里巴巴或一些类似的B2B平台开始，这一点，我不得佩服阿里巴巴的运作能力、宣传力度、公关效应，无可厚非，阿里巴巴为中国的电子商务是做出了巨大的贡献，自从阿里巴巴1999年成立到现在，它带动了多少中国企业走上电子商务之路。但作为企业管理者的你，有没有想过，难道真的只是一个阿里巴巴就可以让你“化神奇为力量”，从此走向电子商务成功道路？那为什么在阿里平台上千万家企业，成功的也只有其中那么几家公司，你的企业也上了阿里巴巴，为什么你还没有成功？是你的产品不行吗？还是价格不够低，最终还是像传统经营那样，走价格战。你有没有分析过那些成功的背后付出了什么？

事实上，企业要实现电子商务，远不只上个阿里巴巴、上个慧聪网那样简单。包括阿里巴巴也这样认为：企业应该建立自己的网站平台，借助阿里巴巴强大的平台支持、大量的商机信息，共同打造企业电子商务。这是为什么呢，我们一起来分析一下：

阿里巴巴定位

引用阿里官方的一句话：“阿里巴巴是中国领先的B2B网上交易市场”，这已经很明确了，是网上交易市场，网上的交易市场与传统的交易市场没有质的区别，只有量和介质的不同，网上交易市场是建立在互联网上，相对传统交易市场来说更广，更灵活。 但其实质还是为商家提供展示的平台来实现贸易。

阿里巴巴在对企业的帮助

借助阿里巴巴强大的平台，以及其在全国全球的影响力，企业在上面发布产品信息、供求信息、获得商机，这对企业电子商务，无疑是有很大帮助的。发布产品供求信息可以使企业获得更多的展示自己、接触更多商业伙伴的机会，获得商机可以使企业获得进一步与客户接洽的机会。

阿里巴巴与企业独立商务平台的区别

1、阿里巴巴是建立一个中间的商务平台，它起到一个中间商的作用；而企业自已的商务平台，是属于自己拥有的一个商务平台，所有的商务活动都是建立在自己平台的基础上操作的。

2、阿里巴巴宣传的只是企业的产品，而不是企业的形象，它塑造阿里的品牌；而企业自己的平台在宣传产品的同时，宣传的是企业本身的形象，塑造自己的品牌。

3、在阿里巴巴上的商务活动是多对多的商务活动，而企业商务平台是一对多的商务活动，在自己的平台上进行电子商务显然可以避开一些竞争。

依赖阿里巴巴做网上贸易的弊病
1、价格战，由于大量的同行信息，客户可以选择的余地很多，除了可以在产品介绍文字上作点文章外，很难从企业实力、品牌优势、服务优势等方面与竞争对手区别开来，这难免就会陷入价格战中来。

2、如果完全依赖于阿里巴巴，一但阿里有任何的变动，你的企业都有可能受到极大的影响，那么企业苦心经营的“电子商务”可能功亏一篑。

3、在阿里巴巴上做贸易大多是一夜情，而企业自己的平台却可以培养情人。就像买菜一样，今天你价格便宜，菜又好，别人肯定会先考虑你，而明天他也可以选择别人。而如果你是把客户带到菜园子来买菜，既然别认可你，也认识你的的企业，那他下次很容易再次光顾。

在企业电子商务策略中，可以借助阿里巴巴这样的平台宣传、推广产品，但这只是手段之一，要想实现电子商务长足、稳定的成功。必须得搭建企业的平台，但不仅仅是一个宣传型的企业网站，而是融入到企业营销计划中的，能够帮助企业开发市场、销售产品、建设品牌、服务客户的有效商务网站。另外还需要建立一套完整有效的推广方案，通过搜索引擎、B2B、外贸网、行业网站、社区、线下推广等多种渠道获得目标客户。只有这样，企业的电子商务之路才有可能走得更高、更远。