电子商务研究

企业网络营销上的误区

来也匆匆，去也匆匆；模板套用，源码通用；不闻不问，屡试不爽；这就是中小企业电子商务的怪圈。因为被中国某些做网站的公司骗怕了，提起电子商务很多企业都惧怕三分，只知道自己曾经投入几万，原来是买了一大堆中文域名做古懂，原来电子商务就是要烧钱，做个网站就是骗钱，接个电话就是要拿钱。此等此等，中国很多传统企业都在电子商务快车中踟蹰不前，陷入了求知受骗，求人受气，求已不会的局面。没有形成企业一套独有的电子商务解决方案，赢利和品牌推广更是无从谈起。很多企业只会群发一些产品信息，供求信息，使用一些通用购物平台，在家等待客户上门，订单飞来，这是何等的幼稚？在网络半年一变的世界，如果网络营销模式不创新，意味着坐以待毙。

一、网络营销上的错误

如果企业网络营销还停留在群发供求信息、过份依赖B2B、投一些通用的网络广告等等，是一个危险的信号；在网络半年一大变的今天，越来越多的企业进入网络营销市场，企业必须根据本身的特点制定适合自身的营销模式。

1、企业网站过份依靠流量，如果网站本身不吸引网民，再多的流量也只是水泡。

2、企业信息满天飞，什么垃圾邮件，垃圾黄页等，把企业形象与恶意联系起来，这是禁忌。

3、企业本身内部管理、产品体系、渠道等与网站推广不相符。

4、网络广告投放偏差，做为企业级的推广，网络广告必须是有针对性的。

5、SEO并非适合所有企业推广，如果一旦被搜索引擎查封，意味着前功尽弃。

6、并不是所有企业都可以在B2B上做大单，像阿里等这类的网站，只能说是营销中的一环。中国有句古话叫做“自己才是命运的主宰”，不要被别人主宰您的命运。

变化下的思路

1、根据企业本身的特点来定制行之有效的策略，和公司的产品、文化、目的达成一致。

2、一分付出一分收获，网络广告是必须要支出的部份，不能省的费用不可以省。

3、根据企业要达成的目的来做网络营销，而不是像网上某些观点过于强权和偏激。

4、软文、博客、行业网站、爱好社区、搜索引擎广告是企业应该重点考虑的部份。

5、交换性、知识性、赞助性是我们企业管理者无法看到的部份，这才是长期投资的重点

6、把网络、网站当成一种企业的媒介和媒体，让公司文化、品牌、价值展现给用户。

7、培养公司内部的网络营销团队，实现直正意义上的传统与商务的完美结合。

一些好的创想

1、借助企业之手培养适合企业特点的网站和博客，借他人网站来推广自己，我们叫做[螳螂捕蝉、黄雀在后]

2、为了达成企业最初的目的，手段可以多种多样，只要是在法律允许范围之内。[脱颖而出]

3、搜索引擎网络广告[百度、GOOGLE]等，要和企业本身的业务目标整合。[它山之石]

4、强势推广部份，做得多不如做精；通过调查、统计知道用户的来源渠道，而不是盲目撒网。[精确定位]

5、将网络营销长期化，分解化；做出初期推广、中期推广、后期推广；用长远的目光的来做营销策略 [战略眼光]

6、软文、博客、杂志、口牌等组合应用