家居行业过冬，建材超市首先打起了“喷嚏”，建材超市业态作为商业零售的一种，率先感受到了因金融危机居民购房、装修消费动力不足的影响。

继某跨国连锁超市及国内的家世界关店紧缩、家得宝中国换帅，建材超市除了在管理运营上进行调整之外，还在市场销售终端通过打折促销拉升销售。从北京市场来看，家得宝、东方家园、百安居等建材超市近期都推出了难得一见的促销行动。

业内人士认为，受国际金融危机影响，居民购房、装修消费需求不旺，家居行业调整过冬的不利的因素将率先在市场零售终端体现，而建材超市无疑将率先直面“生死挑战”。

建材超市“触底促销”欲加热市场

从记者上周末走访北京各大建材市场的情况来看，各建材超市纷纷打出了各种促销活动，有的折扣力度也是历史新低。

唯一的本土建材超市——东方家园打出了“全场知名品牌5折起”、“满1000直减300起”、“签约家装最高可省4099元”的折扣力度，并且再次推出了招牌活动——店庆夜场；百安居同样在家装服务方面打出优惠，既送礼券又送电器，另有卫浴五折起，地板、门窗等产品也有满1000送150的优惠；家得宝的促销同样不落人后，大门口“万余商品1折起”的促销海报格外引人注目，“买600返300”的大手笔促销让消费者有置身百货商场之感。

针对于这场“触底促销战”的爆发，家得宝和东方家园打出的是“店庆”的招牌，而百安居则是借用“新居过新年”年底促销的名义。11月底、12月初原本是建材产品的销售淡季，然而今年冬天，各建材超市在促销红幅的映衬下显得热闹非凡。

坏消息频出 建材超市欲“绝地反击”

11月以来，跨国和本土建材超市接连传出坏消息。

11月中旬，家得宝中国区总裁陈耀东突然宣布辞职，此前家装用品零售商家得宝公司(HD)宣布，由于经济前景黯淡导致消费者削减大件商品购买和其它可自由支配开支，截至11月2日的第三财季净盈利下降31%，而家得宝（中国）收购天津家居建材超市后业绩平平，一直未能很好的发展和扩张。【详细点击>>家得宝中国区总裁陈耀东突然宣布辞职】

11月25日，好美家北京两家门店突然关店，据好美家店员透露，关店是经营不善导致，目前好美家在北京的经营已经亏损上亿元，供货商们则认为好美家关店早已是“势在必行”；此外，某跨国连锁超市也全面收缩在中国的门店业务，其首席执行官在承认公司在中国市场业务的收益惨淡的同时，也表示，“接下来公司无疑将面临更大的挑战”。【相关阅读：疑因经营不善出现巨亏 北京好美家25日突然关停】

门店调整、扩张收缩、企业换帅，建材超市的种种举动都可能归结为经营业绩不利这一原因。因此，业内人士表示，在家居市场消费低迷，及居民购房、装修刚性需求仍存的矛盾窘境下，建材超市淡市中通过打折促销，提升销售回流现金，并非是“锦上添花”，而是 “绝地反击”。

专家观点：超市业态仍存“顽疾”

“建材超市仍然水土不服。”针对于建材超市近期频繁传出的负面新闻，蓝景丽家总经理尹勃如此说。尹勃认为，超市业态进入国内市场时间不长，仍然没有将中国消费者的家装消费习惯研究透彻。超市销售商品更适合DIY，而中国人力费用远低于国外，消费者习惯于请家装公司来进行装修，对于超市的青睐程度自然远低于国外。另外，建材超市人工成本、土地成本远远高于传统市场，大笔运营成本加在价格上，使得产品价格居高不下，完全达不到超市“低价销售”的优势。

东方家园营销总监金利国则表达了不同的观点，在金利国看来，建材超市业态在中国发展速度比较缓慢主要是因为国内消费者的品牌观念不强、购买过程法律意识不足，所以才会让一些传统大市场的不正规产品、不正规消费过程“钻了空”，目前建材超市客源主要来自中高档消费人群，这与建材超市本身的定位并不相符。

业内人士认为，摊位制卖场可以通过减租、免租等手段与厂商共同应对“寒冬”，但建材超市是商业零售模式，需要“自负盈亏”，因此市场消费端的影响会直接反映到建材超市的经营当中。

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北京建材超市盘点

东方家园

1999年8月，东方家园首家门店丽泽店在北京开业，经过9年的发展，已经在北京、沈阳、成都、西安等16个城市拥有25家直营店铺，营业面积超过100万平方米，成为中国本土最大的装饰建材家居零售企业。

百安居

百安居隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团。2005年4月，百安居收购了欧倍德在华业务，其在中国的门店数从23家增加到36家。截至目前，百安居在北京的门店数量已经达到了7家。

家得宝

家得宝是世界最大的建材销售商，销售网络遍及全球多个国家和地区。2006年家得宝名列世界500强第43位。2006年底，家得宝通过收购家世界进入中国市场。

目前家得宝在北京拥有两家门店，分别位于南三环成寿寺和西四环郑常庄。

乐华梅兰

来自法国的乐华梅兰2004年11月北京进入北京。目前，乐华梅兰在北京拥有两家门店，分别位于西四环的科兴桥和东四环的大郊亭桥。

家福特

2003年底在香江集团支持下，有“中国建材超市第一CEO”之称的王月成立了家福特建材超市有限公司。2005年4月28日家福特 正式进入北京，在立水桥开了第一家门店。2006年10月，家福特在京的这家唯一一家门店关闭，退出了北京市场。