诚居、泰丰、文丰、茁杰……在南京的二手房市场，越来越多的中介把业务的重点放在了学区房上，专业代理学区房的诚居房产目前开出的学区房门店更是惊人地达到了八家。为什么有这么多的中介对学区房的业务趋之若鹜？记者近日从茁杰房地产开始，做了一番调查采访。

奥体板块的许多次新房源都成了学区房

不是老店新开，就是老店专营

茁杰房地产，原来是裕兴房产旗下宁工店，并不是一家独立的中介。该店一位经纪人称，他们专业从事学区房交易已经超过一年。茁杰房地产位于龙江，过了草场门桥就是大片的琅小、力小的学区房。据介绍，这家公司吸纳了很多过去在康华多年从事学区房交易的经纪人，经验非常丰富。

文丰房产的一位经纪人也说，早在2002年他们就涉足二手房市场，只不过当年的名字叫中厦房产，今年4月老店新开改名为“文丰”，并且将学区房的业务作为经营重点。文丰房产总经理范平认为，专业化的道路是必然趋势，加上学区房换手率相比普通房源更高，所以机会要比普通房源多，不过他也坦承：“市场回暖之后，他们的业务也可能不局限于学区房。”

记者还发现，除了老店新开，还有一批中介算是老店专营。泰丰房产其实从2003年就开始立足学区房，只不过门店一直没有扩张，仍是原来的3家；相反，势头强劲的诚居房产在主城已经拥有八家学区房门店，遍布南京各区各大名校。

普通房降价，学区房反而在升

目前，价位最高的依然是琅琊路小学以及力学小学的学区房。记者从几家专业从事学区房的中介了解到，力小周边的上世纪70-80年代的房屋价格在12500-13500元/平米，80-90年代房屋价格在13500-14000元/平米，90年代以后达到14000-15000元/平米。琅小学区房基本上比力小还要贵3500元/平米左右。

根据我爱我家4月份推出的一份南京学区房报告显示，从去年至今，南京普通房源的价格有所下降，唯独学区房身价进一步提高，部分学区房一年涨价超过3000元/平米。其中，鼓楼区学区房价格平均上涨了1000-3000元/平米，玄武区学区房涨幅为1000-2000元/平米左右，白下区学区房房价涨幅仅为1000元/平米。

学区房不仅房价没跌而且生意好得出奇，普通房买方还价轻而易举，可是学区房想还价难度很大。记者了解到，4月份整个市场虽然低迷，但是从各家中介反馈的情况来看，学区房显然比普通房好卖得多，这也导致那么多的中介专做学区房。

次新学区房，蕴藏着巨大商机

随着南京一城三区商品房市场的崛起，开发商为了提高卖点，政府为了分散主城人口，纷纷引进一些名校。这些楼盘一经交付，部分房源流入二手房市场就成了名副其实的学区房，这种状况对于二手学区房市场来说可以算得上是一次大扩容。

典型的就是河西和江北，比如河西新城现在云集了南京一大批知名学校。其中金陵中学、南师大附中、中华中学、南京外国语学校四大名校先后入驻，目前这里的万达华府、西堤国际、万科光明城市、拉德芳斯、中海塞纳丽舍等楼盘都成了学区房。

在江北，南京市一中、琅小分校纷纷进驻位于桥北板块的明发滨江新城，记者从一些中介了解到的反馈信息，因为学区因素，明发滨江新城的房子卖得就是比别人好。大华锦绣华城临近老浦口区，拥有小红花幼稚园、浦口区实验小学（省重点）、14中（省重点）、17中等多所中小学。天润城以及威尼斯水城也正在和琅琊路小学、29中等名校接触。

此外，在城北板块，旭日景城引入北京东路小学，方圆城市绿洲引入南京市实验幼儿园、省重点中学伯乐中学；北苑之星引入成贤街小学；天正湖滨花园引进琅小分校，阳光聚宝山庄引入北京东路小学分校。

随着这些项目陆续交付入驻，这批名校也纷纷开学招生，一大批次新学区房诞生了，这对于那些专业从事学区房的中介来说无疑是巨大的商机。

竞争激烈，差异化竞争或是出路

对于近期二手房市场涌现的“学区房潮”，墨子不动产总经理王小军认为：“任何一个行业，从事特色经营的生意都不会差，原因就在于他们突破的是一个非充分竞争的市场，竞争弱一些，生意自然好做一些。”

事实上，差异化经营在南京的房产市场不是没有先例的。在商品房市场，朗诗国际街区和锋尚国际公寓都是剑走偏锋的成功典范，在楼市低迷的时候，他们选择了科技地产之路，与普通住宅形成差异化竞争，朗诗的科技住宅在长三角开到哪火到哪。

很多中介都认为，市场竞争激烈，寻找差异化竞争或是出路，比如去江宁，去江北，去河西开店都是很好的出路。此次不少中介纷纷将经营重点转移到学区房，甚至是专做学区房，应该说又是一次差异化的延伸。对于老百姓来说，购买学区房找专业的公司专业的经纪人，也只会比过去更安全。