旱灾影响云南涂料市场 市场运营模式城乡有别

更新时间：2010-6-4 10:06:04

近日，记者走访了涂料市场的部分厂家及经销商，调查表明，在今年旱灾的影响下，云南涂料市场的表现大致有两种：一是以嘉宝莉为代表走“农村包围城市”市场运营模式的企业，受旱灾影响较大，在云南市场销量增长缓慢；二是以多乐士、立邦等以中心城市为销售重点的企业，并未受到旱灾的直接影响，销量持续高幅增长。　　“以农村包围城市”，可以说是嘉宝莉作为本土品牌在涂料行业异军突起的关键因素之一。嘉宝莉在市场运营方面的策略就是放弃竞争压力大的中心城市等一线市场，集中优势资源占领二线城市，采取扁平化的渠道使销售网络尽可能覆盖全国，同时降低中间批发环节的费用，并就近为消费者提供优质的服务。这种运营模式收到奇效。据了解，目前嘉宝莉在全国范围有经销店、专卖店、专柜达1万多家，年销量超二十亿。在云南达600多家，年销量近一个亿。　　但是，在今年旱灾的影响下，“农村包围城市”的运营模式使嘉宝莉云南分公司“受灾”较重。据嘉宝莉云南分公司副总经理邓伟华介绍，上半年嘉宝莉在云南市场的销量增长缓慢，仅为预期增长的三分之二。具体原因在于旱灾对县镇经济的冲击巨大，许多家庭面对受灾或物价上涨，将建房、装修等计划搁置或延后，此外，乡镇多为小规模装饰公司，旱灾影响下，许多装饰从业人员流向外省，经营局面更为惨淡。邓伟华表示，嘉宝莉将通过增加网点、扩充产品线等方式提高下半年销量。　　相对而言， 以省会城市、中心城市等一线市场为销售重点的企业，如立邦、多乐士等“涂料大鳄”，受旱灾的影响甚微。多乐士昆明市场销售负责人刘国权表示，多乐士今年走势乐观，仅上半年销量较去年同期上升了百分之十。（昆明日报 记者叶蔓）