地板品牌 “80后消费”营销设想推行计划

更新时间：2010-5-12 10:25:14

目前，很多地板企业仍把主要的营销对象，停留在“60后、70后”的社会中坚群体，对于新的商机并没有充分认识。实际上，在结婚、立业等刚性需求推动下，80后正逐渐成为楼市的主要购买力。80后对房产的购置，直接带动了对家居建材产业的需求，如今在建材市场，也出现越来越多年轻消费者的面孔。有的是年轻小两口一起逛市场，有的则随同家长来挑选。随着80后待装修业主的增多，他们的新房装修，正在逐渐成为家装市场的一块大蛋糕。专家特别提醒：地板企业，需赶快抢占“80后消费”新市场。??? 地板企业的营销如何针对80后而量身设计？专家对此提出了最有效的两点设想和两项建议，希望会对地板企业有所启发。??? 设想1：推出针对80后的子品牌??? 目前在国内地板行业，还没有一个针对年轻一代消费者的地板品牌。80后是地板消费群体中，快速膨胀的部分，但是假如地板企业将目标消费者就定位于80后，可能面临消费群体过于狭窄的风险。因此，最合适的品牌策略就是，在强势母品牌下，推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的地板行业，推出一个针对80后的地板子品牌，定能与其它品牌形成明显差异和区隔。??? 设想2：产品可以更加大胆、更个性??? 地板不应该只是地面的一种铺装材料，更是整体家装设计的组成部分。80后喜欢什么样的地板？更具个性色彩和风格多样的地板，肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后经济条件有限，但又喜欢追求个性，笔者认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化地板，存在很大的市场空间和营销机会。依据年轻消费者的需求，地板产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外，值得一提的是，目前80后主流购买的是90平米以下的户型，面积都不太大，这提醒了我们地板企业，是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的80后地板呢？??? 建议1：需重视体验式营销活动??? 针对80后的消费心理特征，有趣味的、体验式的、互动性的营销活动，更能获得消费者的青睐。有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。??? 年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣，“蒙牛”酸酸乳的营销成功，与湖南卫视冠名合办的“超级女声”不无关系。对地板品牌来说，除了终端环节的体验式环境设计外，可以进行80后消费性格测试，依据测试结果推荐不同风格的地板产品，在企业营销推广活动设计上，要增加营销活动的趣味性。在售后环节，可以增加一些80后喜欢的消费关怀行动。??? 建议2：需重视网络营销作用??? 对于80后而言，没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等，都融入了“80后”的现代生活。营销方式一定要应消费者而变，网络营销是最适合于80后的年轻一族。对于地板企业来说，要重视网络营销，必须要增加网络营销投入的费用和比重，做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上，加强网站的推广提高人气聚集力；借势网络团购平台或尝试网上地板商店，为80后消费者开通便捷采购渠道；利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具，加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。（都市时报）