恒大“八五折”打响第一枪 全国性楼市开始降价

更新时间：2010-5-7 9:48:19

开发商主动降价，比预期来得还要早。 　　前日（5日），恒大地产在香港宣布，集团旗下所有产品将全线打折，以8.5折对外销售。 　　这是此轮宏观调控以来，第一个公开宣称降价的大开发商。在眼下形势胶着的房地产市场里，“降价第一枪”已然打响。而此前，人们预期须等到新政出台后两三个月。 　　业内人士指出，房价理性回归是真实住房需求有效释放的前提条件，同时也是打破楼市“冰冻”局面的关键因素。而恒大等一线房地产商的降价行为将具有较强的示范效应，有望带动区域房价步入调整期。　　回笼资金准备抄底土地市场 　　按照惯例，恒大地产都会在5日这天向投资者披露其近期经营情况。但这次，该集团顺带宣布了上述颇具轰炸效应的决定。 　　不过，4月13日时，恒大地产副总裁李纲就曾透露过，该集团将奉行低价销售原则，所有产品开盘8.5折促销。但“五一”期间，这一促销措施并未面市。或许是假日期间冷清的交易让恒大地产管理层下定决心执行打折方案。 　　“实际上，开发商将重回2008金融危机中现金为王的时代。”对于这一决议，恒大地产一位高层透露，市场不好的时候，要现金为王，集团打算借助这一次营销计划在市场观望时抢先一步，抢占市场份额，推动行业整合。　　“目前集团有现金余额超过200亿，加上销售回款的资金，有利于我们在市场调整到一定程度后抄底土地市场。”上述高层表示。 　　恒大地产走出这第一步，似乎并不让人意外。广州市一家大开发商的营销总监便评论道：恒大素来都是跑得最快的。只是在时间节点上，恒大地产的带头降价，依然比外界的意料来得更早了一点。此前，市场人士普遍预计，开发商的第一轮降价，应该是出现在楼市新政出台后两三个月。　　规模性降价或在七八月份 　　2008年初，“地产一哥”万科A曾以“拐点论”为由头，拉开开发商降价的序幕。两年之后，恒大地产抢跑了这“第一棒”。 　　数据显示，恒大地产在今年第一季度的销售中，以129.5万平方米的销售纪录超越万科。这意味着，如果单从销售量上看，恒大地产正占据着最大的市场份额。 　　恒大地产的示范效应或者将带动其他开发商降价。总部位于深圳的一家房地产集团负责人表示，规模性降价会出现在七八月份，因为去年第四季度开始赶工的很多项目，将集中在此期间开始上市，货量届时会有一个井喷。 　　日前，金地集团、招商地产、中海、保利地产相关负责人均表示，由于集团旗下目前货量较少，暂时不会进行降价促销。至于之后的市场，还有待观察，如果市场出现变化，销售上一般都会“随行就市”。 　　保利地产营销部门负责人还表示，未来一段时间，价格的调整会是一种趋势，但鉴于各个市场上发生的差异，各个大集团会采用不同的营销方式来处理。事实上，保利在“五一”期间就已经抢先采用了低价销售的策略，旗下位于广州的一个新开楼盘以低于市场预期的价格开盘。 　　对于降价的方式，多家企业的营销负责人表示，由于目前大多数开发商手中存货不多，未来的供应量以新盘为主，因此，多数开发商将在新盘定价上做文章。　　多数开发商仍观望　　在目前的房地产调控背景下，恒大地产这一策略引人注目。众所周知，2010年4月14日国务院常务会议表示坚决遏制房价过快上涨，并推出了以住房信贷差异化为核心的系列措施。目前各地政府正在执行落实细则，而绝大多数开发商还在等待观望。　　针对恒大地产此次促销策略，保利等8家地产商表示：暂不打算跟风恒大降价，今后将根据市场变化而合理定价。北京四方联达房地产经纪公司总经理杨少锋对记者分析：“目前多数开发商还在等待观望，恒大地产的策略调整是非常敏锐的。而八五折是一个非常大的促销力度。”杨少锋认为，恒大地产在2008年经济危机过程中，已经经历过一次地产寒冬，具备了应对地产低潮的经验，因此这次对地产新政调控的反应很敏锐。　　恒大地产的促销举措受到市场关注，但其他开发商如何反应尚不明确。接受记者采访的几位地产界人士介绍，北京上海等地的开发商目前尚无像样的促销举措。“多数还在扛着。”杨少锋介绍。　　实际上，据记者了解，目前国内一线城市已经开始出现开发商降价促销或者是推出特价房的销售策略。以北京为例，大型居住社区回龙观有楼盘实际降价近5000元，但形式上采取了内部认购形式，降价犹抱琵琶半遮面。　　总体来看，这些促销楼盘，多是零星的项目现象，除恒大地产，全国尚无大型开发商表示将让利销售。而万科等大型地产开发商近日仍向媒体表示，短期没有降价计划。　　但实际上业内人士认为，在此次严厉的地产调控下，开发商降价让利已经成为业界人士共识。北京中原总经理李文杰昨日向记者分析认为，开发商降价将成为一个趋势，问题只在于时间快慢。他认为，目前各地方政府的具体落实政策尚未出完，因此开发商表态还需要一段时间。（都市时报）