首轮开售潮商家
以保守价试水
历年的3月份，都被业内视为承上启下的一个过渡时期，通过对前段时间市场的摸底总结，从而制定出来年新货的营销策略，以求试探两会后的全新市场。对国家调控方向和政策的解读后，不少商家都开始了全年的开局之战。上周末，金沙洲的中海金沙湾发售全新组团、白云区的和东部的合景誉山国际首度开盘，掀起了阳春3月的首轮发售潮。
这些楼盘和商家的知名度目前都比较高，然而今年一二月份月均50多万平方米的全市总成交量不能不说对商家造成了一定的影响。特别是在此时，全国两会的余温犹在，各地政府对楼市调控措施也在陆续展开，如何应对过渡时期买家的敏感心态就显得特别重要了。从各盘的实际情况看，商家均选择了保守价开盘的做法，按商家的话说，便是还是“务实一点好”。金沙湾9000多元至1万元每平方米的售价、誉山国际一套别墅卖五六百万元、天河御品报价1.4万元/平方米左右……都和上一期价格或者是最新一轮吹风价大体一致，再没有出现继续升价的迹象了。
正因如此，各盘的成交量都算不错。值得一提的是，这些楼盘均处于非中心城区的核心路段，离城中心还有些远，能获得如此高销量，看来这一轮发售小高潮，是给市场交出了不错的答卷了。
旺销助商家信心形成
3月楼市整体开局如何，各商家都相当关注，用他们的话说就是：“这是我们判断四五月份市场的一个重要参考，具有重要的指标意义。假如这一轮发售潮市场反应一般，那么就说明买方的观望情绪会继续加重，小阳春就难出现。”更有业内专家认为：“如果3月成交量持续下降，一手房成交价格下降就在所难免，更不排除部分商家会直接降价促销。”
幸而此轮发售潮行情不错，让商家看到了他们心中春天里的阳光。一位操盘手说：“3月开局火爆，将有助于更多的买家早日结束观望。”对于下一个营销节点，很多操盘手都持乐观态度。中海地产相关负责人自信十足地表示：“市场并不缺少购买力，关键是看你出什么价格而已。”该人士说，此次旺销更坚定了其看好后市的想法：“下一批新货推出的时候，应该还是会升一点价的。”当然了，敢说升价的商家目前还不会很多，稳定价格是眼下各商家的营销主调。
今年春季楼市有一个特点，商品房和保障房市场将会逐步分化。对楼价预期如何，买家们自有不同看法。上周末不少买家就认为“看好广州楼市，早买有着数”；而更多还在犹豫的买家则认为“两会后楼价有下降空间，得再等一等”。假如从此轮发售潮开始，楼市成交持续活跃，还在犹豫的买家就得重新审时度势了。（文/羊城晚报记者 陈玉霞）
推400套一天售出300多套
主因 “举高打低”
3月21日，万科天河御品在吊足了消费着的胃口之后，终于正式发售，作为最大悬念的价格也终于公开：与原来吹风的1.5-1.6万元/平方米相比，如今均价只需1.4万元/平方米，1.3万元/平方米即可以入市，算是给了市场一个较“务实”的交待。当天市场的反应也表达了买家对万科这种“举高打低”做法的认同。当天晚上9点多，仍有客户在办买房手续。据销售人员称，本次开盘推货量在400套左右，至记者当天晚上11点发稿时止，开盘当天认购数量已达300多套。
对于这个从“国美系”接手过来的“半截子楼盘”，产品上已经很难有大文章可做，万科的一群年轻经理将全部的心机都倾注在了营销功夫上，打出了系列的推广组合拳。1月30日，当时整个广州市场因中央调控政策频出而进入了观望期，天河御品以“让我们约会吧”作为开放销售中心的活动主题，开始接受客户诚意登记，随后，马不停蹄地在2月6日开放样板间，而3月21日的正式发售则将营销推向最高潮。
5000元诚意金“圈”了不少人
3月20日开盘前一天，记者打电话到该楼盘询问第二天的开盘情况，此前一直不愿谈具体价格的销售人员，终于开始明确回答说，均价1.4万元/平方米，最便宜的可到1.3万元/平方米，“你要早点过来，到时人会很多的。”该销售人员还提示记者，刷卡2万元成功认购就可以获得9.6折优惠。
3月21日，万科将发售现场选择在项目附近的培英小学内进行。据介绍，从早上8时起，已经有客户排队等候入场。到9时许，等候区内已座无虚席。现场主持人宣布正式发售后，放置“价格公示表”的地方马上变成最为热闹之处，不少人一边听着叫号，一边焦急地看着表的变化。销售人员称，据他们在现场目测，到访的客户约在1200人左右。此次公开发售的首推产品是78-130平方米的二房、三房单位，其中80-90平方米的户型卖得最好。“1.35万元/平方米，还算可以吧。” 一位从天河赶过来的何小姐告诉记者，她挑了一套80平方米的单位，总价108万元。2月份她就来看过房子，觉得不太理想，销售人员说签意向书就可以优惠5000元，她犹豫了一下还是交了钱。她说，这个做法让人觉得有点蹊跷，是开发商内部统计购买数量来决定价格呢？还是真的优惠5000元？不管怎么说，她认为这一招还是挺有效的。
承诺学位再打动一批买家
天河御品虽然处在白云区，但楼盘名听起来让很多人都以为是在天河。这种取名方式，实际上是开发商借用“天河”概念的一种营销手段，这从其宣传口号“离天河很近很静的家”就可以看得出来。“三站地铁直达天河，一首歌还没听完”的广告语，则打动了不少年轻买家的心。一对在珠江新城上班的年轻夫妇告诉记者，开盘时本来只是来看看，来的时候还没下定决心买，没想到在现场听到主持人宣布消息，说万科已经取得了京溪小学的学位，所有入住天河御品的业主，每户都将获得京溪小学的学位一个，这个卖点确实比较吸引人。
“说到户型，其实真的算不上有多好，我们也知道这不是万科设计的东西，只是万科在卖而已。”这对夫妇说，现在图的是它的生活配套，这里的周边离大型市场、好又多、广百、摩登、麦当劳都不远，不得不承认，万科很会抓住买家的心。（文/羊城晚报记者 赵亚洲）
1小时卖掉50%！
主因 开盘价与吹风价一致
中海金沙湾西堤二期在上周日正式发售。作为金沙洲的一个供应大户，其定价及成交如何，不仅对金沙洲楼市，乃至对广州楼市的近期走势都有一个较大的参考作用。记者踩盘发现，发售当天，该盘的开盘价和吹风价保持一致，下午2时多，推售的180多套单位已成交了150套，而在刚开盘的1个小时内就快速卖掉95套，可谓火爆。
价格平稳，商家自称“务实”
上周日，西堤推售全新二期组团中的B10和B11栋共180多套单位。记者10时多到达现场时，售楼部已经坐满了人，公示的销控表上已经有80多套单位被贴上了红点。销售人员介绍，从前天开始派了号码，当天共有200多位意向买家进场选房。
旺盛的人气和当天的价格有关。据了解，二期开盘整体均价为9400元/平方米，其中B10栋的价位集中在9300-9600元/平方米左右，低楼层单位的最低价格则为8600多元/平方米；而整体素质更好的B11栋单位，其价格就多在1万-1.1万元/平方米左右。不少买家说，春节期间了解到的价格也大致差不多。记者查阅前两个月西堤的特惠单位记录也看到，那时的促销价也多在9000多元/平方米，照这样看来，此轮的开盘价格和前一期的变化并不大。
现场相关负责人表示：“整体还是比较平稳的，两会后的这个阶段，大家都应该务实些比较好。”
成交活跃，买家说“不贵”
2009年3月，西堤首期组团正式发售，价格为“6字头”，当天成交260多套单位；一年后的此时，西堤二期组团发售，尽管价格已经上升了50%，但现场的人气依然很旺盛，成交也不错。至记者11时离开售楼部时，销控表上显示已售单位有95套，换句话说，便是一个小时左右的时间里该盘就卖出了一半单位；至记者下午2时交稿时，中海相关人士报料称：“已经卖出了150套单位，正在进行加推。我们今天的销售目标是200套。”
据了解，当天的买家多为外地口音，以自住者为主，有部分为投资者，他们对开盘价普遍比较认同。和三个朋友结伴而往的李小姐说要买一套100平方米的小三房，她说：“9000多元/平方米的价格还是可以的，反正是自住，不会太考虑楼价升跌问题。”来自荔湾区的王先生要买的130多平方米的单位，价格则要1万多元/平方米，“不贵，算合适，现在的主要问题是看上的单位已经卖出去了，我得再选一套其他楼层的。”王先生一边着急一边无奈地表示。
从销控表可见，价格更贵的B11栋，销售速度反而最快，其中的120-130平方米的三房户型最为抢手。不少买家表示有换房的需要，“看上了就要动作快，否则以后想再买都不行了”。看来，此时要撬动买家，实惠的定价还是非常关键的。（文/羊城晚报记者 陈玉霞）
搭楼巴看楼的人多了
主因 新货潮来了
与北京连番产生地王的火爆情景不同的是，广州在上周的土地拍卖市场显得波澜不惊。然而，看似平静的广州楼市或者也在暗暗酝酿“春潮”：三四月份，一批新盘、新货上市，使楼市的人气再度微升。
宏发大厦人气微增
上周末，广州楼巴聚集点宏发大厦停车场的人气再度微增，看楼者虽然不能说十分多，但也不再是过去的淡静场面。全新楼盘的看楼车没有看到，但有新组团推出的楼盘数量却不少。促销人员卖力的招徕更是吸引了不少路人关注，其中以某知名房企位于广州东部的楼盘人气最佳，离开车时间还有大约十分钟，车上就差不多坐满了。
当然，该楼盘人气旺的原因是开发商正在举办联展活动，推出“让利五重礼”活动，同时还推出了20套湖景一口价单位，而更吸引人的是，只要去看楼就有电子词典等家电产品抽奖。不过，从现场宣传牌上标出的价格看，其实还是老样子。
二手楼市春潮暗涌
在一手楼市场人气增加的同时，二手楼市就像是“春潮暗涌”，继前几周新增3家门店以后，上周，在二手楼市一向比较旺的体育中心周边又再增加了不少中介地铺，记者只是随意看了一下，就发现兴业地产又有一家新店开张，而旁边另一间地铺则正在紧张装修。
某知名中介公司的相关负责人说，两会以后，未见有大规模的打压楼市政策，开发商和中介公司都像是吃了定心丸，虽说楼价大涨的机会不大，但大跌的机会也不多。加上今年是亚运年，停工令会使一手楼的供应量有所减少，相信有不少购房者会转到二手市场，因此不少行家都看好后市。（文/羊城晚报记者 梁栋贤 ）
准买家淡定了
主因 商家的放风价保守了
开盘前漫天放高价的现象在当下几乎绝迹，更多的准备开售的楼盘的放风价都倾向于保守，甚至要比市场价低5％－10%，以期待能够获得更多准买家的认可。而相对于放低了身段的新盘来说，买家的心态则更为淡定，很少有焦灼、提前排队下定的现象。这显示出当前市场已经悄然向买方市场倾斜。
新盘报价放低身段
记者上周到几个已经开放样板间的新盘踩盘，发现务实的态度已经渐渐回归市场。而之前所流行的开盘前放高价，开盘再调低开售的现象则几乎绝迹，开发商的放风价都偏于保守，甚至要比市场价低一些。
比如珠江新城的新盘富力 )国际公馆，记者上周末踩盘了解到，该盘的口风是售价为2.8万元/平方米，开盘前认购均可获得9.5折，此外提早一天认购还能够获得其他优惠，假如再加上旧业主介绍等其他优惠，那么该盘目前的放风价为2.6万元/平方米，这个价格基本上是在售的公园28的售价。该盘的负责人也自认为，这样的定价是“十足的市场价”，“我们非常务实，也对市场很有诚意，不会乱叫价”。
而白云的新盘同样以“十足市场价”进行买家摸底。其中臻品云山 的放风价是1.3万元/平方米，这个价格比同区位的白云尚城要低10%左右。
买家淡定等低价开盘
记者查阅到，不少表示“正在登记”的新盘，其实早已经拿到预售证，按照规定10日内需开盘，但是不少楼盘纷纷推后开盘日期。与之前的囤货捂盘比，显示出当前买卖双方的天平已经悄然倾斜，买家所把握的话语权越来越多，而出于新盘认购情况不如预期，定价能见度太低，开发商比买家显得更加紧张和谨慎，连开盘时间也拿捏不定，一次次延后。比如山水庭苑，又将开盘时间延后到“五一”档期。
假如放在半年前，开发商若如此变相捂盘一定会引起买家的不满，但是，不少现场买家纷纷表示“不在意”，更不会去举报。这是为什么？也许淡定的心态是关键的原因。“会等开发商给出更多优惠，给出更低的价位，不然也不着急购买。”一位准买家如此回答。（文/羊城晚报记者 詹青）
一个早上卖出80多栋别墅！
主因 总价不高
广州楼市整体销售状况并没有明显起色，不过并不妨碍部分新推楼盘的旺销。合景誉山国际正是这样的楼盘，该楼盘在3月21日首次发售，记者当天中午离开楼盘时，看到销控表上显示成交的别墅达到了80多栋。
即使在销售比较旺盛的时期，别墅楼盘能有这样的销售速度也属难得，在目前市场前景未明的情况下就更加不易。对于楼盘卖得快的原因，有关负责人表示是“总价不高”，所以“这次推出的100多栋单位，肯定很快卖完”。
10多分钟成交5栋别墅
一般来说，别墅买家相对比较高端，为方便买家的生活习惯，一般开盘的时间都比较晚。合景誉山国际并没有采取惯常的做法，而是选择了在早上8点多开盘。据说，这是因为部分买家急切地等着买房，所以希望开发商能早些开盘。
从实际效果来看，早开盘对合景誉山国际没有什么不良影响，记者在开盘当天早上11点多到达现场，看到销售中心前有一公里左右的车龙。对此，楼盘有关负责人解释：“我们楼盘有少量深圳买家，更多的是广州城区居民以及新塘各个行业的企业主，那些来自香港以及湖南湖北的车，多数是在新塘开厂的企业主。”
能早早驾车到现场，当然是对楼盘有很大的兴趣。一个例子可以证明。现场广播每隔一段时间，就会播报一次已经成交的单位，每次播报的已成交单位名单都越来越长。记者有一次特意留意了一下，间隔十多分钟的播报时间，成交的单位就增加了5栋。因此，当记者中午1点多准备离开现场时，看到销控表上贴着红点表示成交的别墅有八十多栋。据称，楼盘是分批通知客户到场的，下午2点还有一批客户到场，“到时还会有一波成交”。
对于楼盘这样的成交业绩，合景泰富地产有关负责人并不感到意外，“因为总价比较吸引。”据介绍，该楼盘的别墅均价为1.9万元/平方米左右，首推别墅的面积在两三百平方米之间，总价多数为五六百万元，并且有地下室、花园、露台等赠送面积。从现场一些买家的谈话中可知，不少人对于这样的总价买到这样的别墅还是觉得比较划算的。
开盘吸引大量行家
在目前情况下，大型楼盘开盘的销售情况如何，是很多业内人士都关心的。所以，合景誉山国际开盘当天，也吸引了大量业内人士到场，其中不少业内人士见面后还互相笑着打招呼。记者在样板间看到某代理公司一行四人，他们表示到现场看看市场反应到底如何。
当然，也不是所有业内人士都是只看看而已，记者在销售中心就看到某公司的销售总监带着老婆孩子正在讨论一栋别墅，而销售人员正在帮忙计算总价。
除了业内人士，还有增城其它一些楼盘想借合景誉山国际开盘的东风促销，在合景誉山国际前的新新公路边，某楼盘很多兼职人员正举着楼盘的牌子，如果看到有车慢下来，立刻上前去介绍自己楼盘的情况或者派发楼盘的宣传单张
