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属于您的，您都拿到了吗？
　　　　　　－－食品行业赊销和货款回收技巧培训
　在中国食品行业，有近三成民营企业因客户赖帐而难以正常运转甚至破产倒闭，您是否也曾经历过"要帐难"的尴尬和无奈？您是否也曾经一边为销售业绩增长而欣喜一边因坏帐困扰而寝食不安？但是，您是否知道，当我们在抱怨 "诚信"危机的时候，很多问题原本依靠我们自己是能够解决的……
　掌握和运用本课程所授技巧，即可帮助"饱受货款回收之苦"的您成功收回30%以上被迫打入"冷宫"的坏帐。


课程目标

　1、了解食品行业信控特点和整体解决方案；
　2、熟悉赊销的规范化操作流程和制度；
　3、掌握各种实用的赊销风险防范措施和实战技能；
　4、互动式的学习使学员迅速掌握各种预防呆帐和催帐实战技能。

培训对象

　食品行业总经理、财务经理、营销总监/销售经理、法律或清欠人员

培训内容及课时安排：

　　上课日期：2004年3月13日（周六）

具体时间：

　9.00----10.30
　1. 食品行业赊销特点和赊销管理流程
　2. 赊销风险预防
　10.30---10.45 课间休息（提供咖啡茶点）
　10.45---12.00
　1. 赊销风险监控
　2. 应收帐款管理与收帐政策
　12.00---1.30 午餐时间（提供自助餐）
　1.30---3.00 常规催帐技巧
　1. 客户要发生拖欠有什么信号
　2. 电话收帐技巧
　3. 销售人员应掌握的基本收帐技巧
　3.00---3.15 课间休息（提供咖啡茶点）
　3.15---5.30 让呆帐起死回生的两个基本原则和十种技巧
　
培训地点：

　　北京兆龙饭店（五星级）二楼会议厅（北京市朝阳区工体北路2号）

培训费用：

　1．费用：1800元/人（费用包括培训费、讲义费、午餐费、茶点费、礼品费）。
　2．外地学员可提前与主办单位联系协助安排住宿等相关事宜（费用自理）。
　3．折扣：两人以上团体报名另享受9.5折，四人以上团体报名另享受9折。

主办单位：

　北京绿色时代管理顾问有限公司

主办单位公司简介：

　　北京绿色时代管理顾问公司是国内首家专门针对食品行业的专业顾问机构。公司依托北大、清华等一流院校及行业实战精英等专家资源，为食品行业客户提供营销管理、人力资源管理、信控管理、物流管理方面的咨询和培训服务。公司以行业专注的发展战略，结合先进性与实用性结合的特长和创新进取的精神，帮助食品行业的生产厂家、各级代理商和终端客户挖掘管理资源和潜力，提升客户在国内和国际食品业界的核心竞争能力。

培训讲师

刘宏程先生：
中国著名信用管理专家
北京绿色时代管理顾问有限公司 高级培训专家
中国市场学会信用工作委员会 学术委员
香港光华管理学院 特聘高级培训师
历任国际知名的信用管理咨询机构 高级咨询顾问
其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，强调互动性和学员的参与，并配有大量案例。主讲信用管理和讨债训练课程百余场，培训8000多人次。所授课程广受企业界的好评，并被誉为"中国讨债训练第一人"。
曾经服务的客户包括中粮、罗三九集团、丽珠集团、可口可乐、百事可乐、双鹤药业、新华制药、以岭药业、新达制药、东海粮油、中外运-敦豪等企业千余家。
主要著作和成果：
《企业赊销与信用管理》
《全国企业全程信用管理电视培训班》
《赊销与风险控制》
主要研究领域：企业信用评估技术
主要工作：帮助企业建立信用管理体系
最擅长的实战技能：讨债技巧