中国制造业日益凸显的竞争优势，使之越来越受到世界各国零售业采购者的青睐，尤其是一些大型跨国超级市场。然而要与这些精明的买家打交道，就必须掌握一些技巧。
　　一是要了解零售业目前的发展趋势，了解大型超市本身的各种情况，从大型超市的角度去考虑市场需求，从而使自己的产品能最大程度地满足大型超市本身的需求。比如现在大型超市都在努力推出自有品牌，供应商便可考虑给某些超市供应高质量但没有品牌的产品；可将大型超市的产品需求仔细分类，然后再和自己的产品对口；可以根据各个连锁超市的不同经营目的，展开产品、价格等的错位推销。
　　二是要搞好和大型超市采购商的关系。供应商可以做的工作主要包括以下几方面：定期与采购商沟通，可加深双方的友好度，更重要的是占住对方和其他供应商交流的时间，减少采购商和自己的竞争对手达成交易的机会；大型超市每个采购商一般同时和几十个供应商打交道，供应商在和采购商谈判前，若能事先替对方设计一个有吸引力的采购计划或者商品布局方案，必然会取得事半功倍的效果；帮采购商关注商品库存及其周转，主要是自己产品的情况，当自己的产品没有库存时要及时提醒采购商。
　　三是好钢要用在刀刃上。一般说来，大部分供应商每年都会有“进厂费”预算，一定要让这笔钱发挥最大效应，这有以下几点值得注意：首先，是“1美元≠1美元”，指的是供应商送给采购商1美元钱和把商品打折1美元卖给采购商，反映在采购商账面上可能都是少支出1美元，但事实上，这两者差别很大。送给采购商的1美元是纯利，而打折的1美元是对方销售产品获得的，产生损失不一定有1美元。因此，给采购商折扣时，要尽量少采取现金形式。其次，采购商在和供应商谈判时，经常会要求在年底产品销售到某一个量时，供应商要给其一笔费用，相当多的供应商会答应这个条件。然而事实上，这笔费用几乎纯粹是一笔冤枉钱，几乎不会产生什么效应。一般说来，采购商想要达到预定的销量都不会是太难的事，而这笔钱却是供应商的纯利，且基本不会对第二年的销售产生实质性影响。较好的做法是把这笔资金合理地分配在年度不同的阶段使用，自然会对供应商的销量产生积极作用。还有一点要提醒的是，一般不要见采购商的老板。一旦供应商和老板见面，那就意味着要么要多交“进厂费”，要么就会谈崩，因为老板会觉得其如果没有员工谈的成功会是很没面子的事。
　　四是要合理利用促销计划。供应商制定好促销计划后，一定不能把相同的促销方案提供给两个大的超市。就是说当在执行促销计划的A超市老板看到B超市在进行同样的促销活动，且效果比A好时，A超市的采购商便很可能面对老板的批评。一旦这种情况发生，几乎意味着供应商和A超市交易关系的终结。较好的做法是，把采购计划稍加变通，错位提供给不同超市，供应商在分别解释时，会让对方觉得提供给他的是最好的，若效果不好，纯粹是超市本身的销售工作没做好。