当您在超市选购称心如意的商品时，可曾想过供货商为把这些商品摆上货架，费了多少周折？当您付款后，是否知道其中有多少钱是付给了中间环节？近日，黑龙江省一家企业驻哈尔滨的市场部业务主管小张，向记者透露了他们作为供货商，在商品进入超市、商场过程中付出的种种艰辛。

　　进店合同：就像是签“卖身契”

　　小张说，现在产品要进入超市简直难于上青天，签进店合同就像是签“卖身契”。

　　众所周知，超市的利润主要来源于批发和零售之间的差价，然而这一惯例已被严重破坏。超市向供货商收取商品进店费、新品上架费、新店赞助费、节庆赞助费已经成了不成文的“规矩”，就连商家举办店庆活动也要供货商“出血”、“随份子”。

　　在小张提供的一份他们公司同哈尔滨市一家大型连锁超市签订的《商品采购合同书》中，明确地列着：供方进店费300元／店；新品上架费150元／项；新店赞助费100元／店；节庆赞助费更是整齐划一：元旦、五一、十一、春节、中秋，供货方必须向超市所属的各连锁店交50元。这家超市有多家连锁店，为了让产品顺利摆上每一家的货架，小张的公司花费近万元。赶上超市搞打折酬宾活动，供货商就更惨了，人家要统一打多少折，厂家都要不计成本跟上步伐，否则就要面临退场的境地。

　　更荒唐的是，超市丢失了货品，也要由供应商负责赔偿，如果不承担，就要在结款时根据销售额按一定的比例扣款。

　　结款要账：送礼还要讲“方法”

　　目前，供货商在超市销售商品一般采取两种方式：一种是购销式，即厂家付货商家结款；另一种是代销式，厂家先将商品送到超市销售，待商品售出后，再向商家结款。哈尔滨市大多数超市实行的是后一种形式。

　　实际上，很多超市都不按照合同规定结款，他们随意延长结款期，迫使厂家不得不“各显神通”，千方百计拿回货款。

　　去年2月开始，小张所在的公司为中央大街上一家商场供应了一年的货，近万元货款分文未归。小张跑到商场百般恳求，仍没挽回损失。

　　“有位同行对我说，你的款结不回来怪谁？怪你自己太笨。经过一些老业务员的指点，我才恍然大悟，是因为我不懂‘规矩’———只有和超市负责结款的人经常‘联络感情’，结款才能顺理成章。”小张说，所谓“联络感情”就是需要经常在一起吃吃饭，或者送些礼品。

　　于是，小张拎着礼品找到某超市一经理，红着脸把礼品袋交给人家。可是却被拒绝了，结果钱还是没要回来。后来经过打听，小张才知道，送礼也要“讲方法”。

　　渐渐地，他熟悉了这个行当。有的超市有那种存包的密码箱，小张就把礼品放在密码箱里，把打印有密码的纸片交给人家，这礼就送出去了。

　　超市倒闭：供货商成为“替死鬼”

　　面对竞争激烈的市场，为了扩大销售渠道和营业额，供货商们也只能对超市的种种不合理要求“忍气吞声”。一旦遇到经营不善、陷入倒闭的超市，供货商一般都只能自认倒霉。

　　令小张最为气愤的要数今年，一家超市过了春节旺季突然盘点，通知供货商：“我们已经关门了。”由于还有货款尚未结清，小张听到这个消息，马上赶到。只见卖场里一片混乱，很多供货商都在“抢货”。“方便面、牙膏都没了，我们只抢到一些果冻、饼干和火腿肠，超市进价7元、售价9元的东西，就折中为8元给我们供应商顶货款了。为将损失降到最低，我们要也得要，不要也得要。有的供货商来晚了，什么都没拿到。”小张说。