读《销售与市场》2005年2期上期的《三年后，你在哪里--关注营销人职业发
展》的一组文章，很有意义，特别是对新加入营销队伍的人员来说，更是
值得一读。
中国有5000万营销人，每年淘汰率高达25%，竞争、价值和难度可想而知。
营销人有着迈上的往往是不归路的苦：业绩的压力和焦虑非常人所想象；
拿着身体赌明天；整天的漂泊，家无定所，四海为家；脱颖而出难又难。
营销人有着成就个人梦想的乐：营销最锻炼人，是战争中学习战争，有
充分施展才华的机会；富有挑战性和成就感；见多识广，体验丰富的人
生；收入高，在企业地位高，工作是实惠的；离总裁的职位最近，是企
业家的摇篮。
化苦为乐就要好好思考自己营销职业的发展。究竟什么阻碍了你的职
业发展？你的职业发展“智”障又是什么？如何发现你的优势？如何进行
差异化竞争策略？使你从营销“工作”阶段转变成营销“职业”阶段，最后
走入营销的“事业”阶段，叫“金子”发光。
阻碍：1、多年在一个地方做基层工作，成了老油条。该学的没学（自
我学习、自我总结），不该学的会的都会（吃喝嫖赌）；2、没有利用
好时间。“三八原则”，8小时工作，8小时休息，8小时业余。业余时间
是决定你和别人的不同之处；3、不能多承担工作和表现自己；4、不能
持续的努力。有人认为做营销还够自由、也很挣钱就丧失斗志，这是营
销人的不辛。
“智”障：1、思路钝化，缺少突破；2、不勤于学习，老那三板斧；3、自
负，老子天下第一。
要成为好的营销人员，必须知道自己的优势；要有好的意识，具备职业
素质：诚信、积极进取、爱学习、不断地“装备”自己的能力；能和别人
形成差异化：有目标、敢想敢干、能坚持、能找到好教练；能多找自己
的主观原因，不断的想办法；遇重大决策能情绪稳定，考虑周到。
任何领域都有工作的三重天，把工作当工作，你就是普通业务员，把工
作当职业你就是职业经理人，把工作当事业，你就是成功的人事。
记住：工作、职业和事业是不同的含义的！ |
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