利用互联网培育终端消费者
众所周知，网络营销与传统营销方式相比有着相当大的优势，无地域限制、无时间差、24小时不间断等，无需出门，就可以将产品营销到全球。据统计，近年来，佛山地区的网络发展迅猛，上网人数超过120万人，约占总人口的1/3，全市的陶瓷企业基本上网，并有200多家建立了自己的网站。
与家电业不同，陶瓷洁具产品目前还属于低关注产品，很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后，如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。
令人欣喜的是，佛山的陶瓷企业在2009年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫，目前企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如QQ、msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式，将发生彻底转变。利用网络发起的大型团购、网购活动，给陷入销售困局中的陶瓷洁具企业带来欣喜。东鹏洁具市场部经理古文灿分析新的营销渠道时说：“我们也可以看到网络的力量，在大中城市，通过网络媒体都进行组织团购，这种终端消费趋势越来越明显，团购的成本比做营销的成本要低的。”
总之，我们有理由坚信，面对全球金融海啸，利用互联网信息手段，开展企业电子商务，拓宽企业产品销售渠道成为陶瓷行业未来的新兴营销模式。
