海信置业——品质筑家 建东营品牌项目

 

  

 

    在目前市场情况下东营海信并无降价行为。只有少量的确实设计不合理、公摊面积大的户型进行特价销售，给买房子的人一个心理平衡。这也是年底处理库存回笼资金的需求。

 

    别的开发商盖出来房子可以慢慢销售，但是对于海信来说，在快速周转快速销售的模式下，他们会及时清理库存，户型不好很少有人看的房子才会进行特价销售，但是并不存在降价的现象。包括自己的员工问会不会降价，阮总总是笑着说不会的，目前的房子的建筑成本已经在二千六七左右，不会低于成本价销售的。

 

    在目前很多房地产企业效益不好就减员的情况下，阮总称他们不会刻意的去裁员。只有年底的正常裁员，年底通过评议，员工之间的参评、互评，差的员工才会被辞退。海信人才招聘也是非常严格，在东营营销策划人才稀缺的情况下，他们的人才都是招聘后到青岛经过严格培训，才上岗的。

     

 

    海信地产在青岛的十几年，从95年成立到现在做强做大已经得到老百姓的认可。99年阮总到公司的时候大家对这个牌子还不是很认可，但现在几乎是家喻户晓。十几年间经历了一些低谷，包括目前的经济危机，但一直都是在走向成熟。大浪淘沙，经营不好的企业就要被淘汰。就像海信集团领导所说的“青岛不可能有八百家、一千家甚至几千家房地产公司，这是不合乎经济发展规律的，在资本运作上也是不合理的。最终淘汰的都是整合后企业。”就像电器的整合一样，整个合并的过程是符合市场运作规律的。房产的整合将使房价更加合理、老百姓的需求也将更好的被满足。当然，整合过程的最终结果不是垄断，也不是被某些人操作。这种大的洗牌将使房地产市场更趋于合理。

 

    目前海信对资金的安全监管非常严格，在企业内部房地产的资金主要由财务监控。当库存太大，超出收入时就会马上停止建设。这个发展思路是非常好的。当房市好时企业可以大量贷款，在现在的情况下就要求像电器一样零库存，实行以销定产，当没有能力销售了，就马上停下。参照以往的经验，在房地产以销定产也是非常科学的。

 

 

    作为一个外来企业，海信地产争取在东营树一个品牌。阮总对目前做的质量还不是很满意。到海信﹒盈城的客户，很多人都跟阮总说“我们买房子就是冲着海信的牌子来的”。相比较于其他项目，阮总自信的告诉我们，一些别的企业在质量上是赶不上我们的，阮总曾亲自去看过一些东营的项目，包括他们的样板房等，在质量上明显无法与海信相比。“开放的样板房怎么能这样子呢，咱们自己都能挑出毛病来，自己这关都过不了，更何况是客户。毕竟买房先看样板房。对于海信的样板房大家都在期待着，问什么时候卖，很多人都照着样板房去装修。”

 

    海信﹒盈城对每个业主的投诉或意见，都有值班记录，工程上的、客服上的、物业上的都要把握好，每天领导都要亲自看。从下到上用心的细致的做好这个海信地产的品牌，维护好市场。

 

    在销售验收上实行一户一验、海信严格按照自己的标准先进行验收。每个小区，每个产品，都要和自己的牌子一样。质量上必须过关。

在工作上，海信对员工的要求也是非常“苛刻”。不管是什么事情，在规定的时间内必须干完，有困难可以跟领导反映，但是在规定时间内必须办完。让大家用实际行动交给业主一份满意的答卷。

 

    海信的努力终于有了更好的收获，在目前市场情况下二期蓄客率还是很乐观的。有好多一期没选到合适房子的客户都选择了二期。二期总体规划比一期要好，在外立面方面都与一期有一定区分。位置更好一些，外面有个湖，建筑面积相差不多。相对于一期来说价格也不是太高，仅仅比一期略高一点。

 

 

   “海信﹒盈城这个项目肯定是要升值的，而且升值空间很大。”阮总对自己操作的项目充满了信心。“大戏院，会展中心、世纪公园都在这，包括新长途汽车站也在这个片区，以后肯定是中心区，位置是很好的。关键是看目前的市场低迷要持续到什么时候，这不仅仅是房地产的问题，毕竟是全球性的金融风暴。中央的一些关于房地产的救市措施是有用的，但在经济形势走低，收入骤减的情况下，老百姓怎么去买房子呢？当然相比较于青岛这种外资、合资等出口型企业比较多的城市，东营的情况还是比较好的。

 

    谈及海信在东营以后的发展以及以后的新项目，阮总表示这个还要取决于市场。他们想在东营做一个比较高端的别墅项目。目前东营的别墅还是处于比较初级的阶段，海信决定为东营高端人群量身打造一个适合他们消费居住需求的项目。位置会在会展大戏院这一片区。从阮总自信的话里，我们看到了海信地产对这个区域以及整个东营房地产市场的信心。

    采访结束时，阮总开玩笑的告诉大家“在东营买房子就买海信的，质量过硬，材料用的都是最好的，物业中的一些服务也都跟得上。无论是在设计上还是在环境绿化上，海信﹒盈城都能称得上是东营第一。现在这个时机买房子还是比较合适的。东营的房地产起步晚，价格也一直没上去，并不存在什么泡沫。”对海信的项目，对东营的市场阮总总是充满了信心。