近日，沪上一批小中介暗地劲推“买房免佣；卖房付佣”的全新促销手段，打破了以往房产中介向买卖双方各收取总房价1％中介费的常规操作模式。折拥现象又刮起。
“买房免佣；卖房付佣”模式最初在几家小中介初行，随后被多家公司模仿，以利拉动成交率。一中介业务员介绍，起初对这种模式卖方有抵触情绪，但经过两个月后被市场完全认可。卖方们的失落感主要来源于，在楼市处于牛市时，很多小中介为了谈拢生意同样采取折拥方式，而当时折拥对象是卖方，即二手房交易中卖方不需要支付中介费，买方按照一定标准支付中介费。在经历了几个月楼市盘整，卖方市场向买方市场转变后，小中介们也迅速“一边倒”，把折拥的优惠措施对准买方，卖方不得不面现实。
打折拥旗号也因此成为小中介们常年促销吸引客户的一种手段。专业人士分析主要有以下两种因素：第一，在成交量下降，客户锐减的市场下，与规模中介、品牌中介无任何优势可言的小中介面对市场，压力变得更加大，只得扛出了诱人的“低价”大旗，吸引老百姓办理相关手续。第二，对于空置房的业主来讲，即房产只有卖出去才等于赚钱，缩短房屋的空置周期能实现收益最大化。中介最大价值不是提高售价绝对值，而是在以最快速度将房产出售。因此由于中介费用高低与中介讨价还价现象减少。
但是，一些品牌中介仍然坚持服务不打折、佣金不折佣的准则。道理很简单，在目前中介行业日益规范和经营收益相对单一的状况下，中介公司的日常开销、利润和企业再发展，几乎都是靠佣金收入来维持，而且中介公司业务代理也存在一定的居间成本，从获取房源到成交完成，平均每一笔买卖交易的成本不低于几千元。因此，折佣只能成为小中介短暂的无奈之举。
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