2007-05-16

    商务部5月1日颁发的《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》）正式实施。而近日颁布的《商业特许经营备案管理办法》和《商业特许经营信息披露管理办法》规定，令特许经营领域步入了有法可依的时代。而《条例》的实施，不仅规范了特许行业，挤掉了虚假加盟项目中的水分，也为投资加盟者撑起了一道“保护伞”。

　　“零风险”、“万元投入，百万元产出”、“暴利狂赚”等宣传广告，随着新规出台，这些把加盟者忽悠得晕晕乎乎的“甜言蜜语”将失效。中国连锁经营协会秘书长裴亮说，一个加盟项目有一个投资回收过程，至少要经营一年至一年半之后，才有盈利的可能。对于那些声称收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。此外，资金额低并不意味着风险小，有时可能更蕴含着风险。

　　一位业内专家表示，“低廉的加盟费、高额的回报是以往特许加盟中最大的诱惑，其中也是水分最大的。”

　　据了解，一个成功的连锁加盟项目，其前期的运作费用往往要耗费商家大量的资金，这反映在加盟费上。除了大企业为促销品牌外，如果没有任何原因就推出低加盟费，其是否经过一定的拓展就值得怀疑了。这就是为什么同样的快餐领域，肯德基的加盟费要两百万元，而一些无需加盟费的项目，还送你货物，简直无利润可言，这种欺骗投资者的现象并不少见。

    “两店一年”卡住欺诈

　　《条例》规定：特许人从事特许经营活动应当至少拥有两个直营店，并且经营时间超过一年。“两店一年”的规定打破了“空壳”加盟企业迅速发展的惯用伎俩。

　　一家特许经营机构的负责人透露说，“《条例》的实施，对这种只凭借加盟商提高自己的知名度，甚至骗取加盟费后就关门大吉的企业，起码起到了威慑的作用。”

　　裴亮说，“像这种只加盟不自己做店的特许企业，可能会退出这个市场。但从长期来看，行业内优胜劣汰将有助于整个行业素质得到提升，普通消费者也将从中获得实实在在的好处。”

　　网上宣传漏洞大

　　如今，不少特许企业依靠网络成本低廉且方便的宣传方式，正逐步取代了过去参展和电视、报纸的宣传方式，不过，也无形中给一些投机商提供了可乘之机。网上连锁加盟项目鱼龙混杂，圈钱骗人的项目不少。

　　据悉，一些加盟招商的网站上宣传，“加盟零风险，一年可收回成本，三年利润翻番”、“投资加盟，稳赚不赔”、“两万元投资，送全套设备”等在《条例》中禁止的宣传随处可见。过去那些用职业演员所拍摄的专题片，也已经从电视媒体上转移到了网站上播放。

　　有专家提醒，网上的加盟项目有很多是动机不纯的，往往是披着连锁加盟的外衣卖设备、甚至是搞传销，实属商业欺诈行为。另外，还有一些挂羊头卖狗肉的商家，为的是销售其自身库存积压多年的商品。

　　投资项目需甄选

　　有专家建议，一些想加入加盟连锁行业的投资人，面对夸张诱人的介绍，一定要进行进一步的深度考察，不能轻易相信网上广告的一面之词。说得越动听往往越是不可相信，多半是假的。好的项目往往不会在广告中夸大其词，反而会强调其风险并提出加盟者需具备的条件等。还有一些商家打着国际知名品牌的旗号，针对这些项目，加盟者可以通过查找其国际网站的方式鉴别真假，凡是只有中文网站而无英文网站的广告，几乎均为虚假广告。

　　筛除这些虚假项目后，很多正规加盟项目也应谨慎对待，要看这个项目到底有没有市场，一些表面上看起来很好的有个性、有潜力的项目，经营起来不一定红火。因为再好的产品都需要有市场需求才能生存，加盟这个项目要看是不是适合自己，适合周围的消费群体。有一些市场竞争很激烈，或者已进入成熟期、不再是朝阳期的产品，尽量不要选择，还有一些产品或项目是昙花一现的，如十字绣，不是生活必需品，当时流行于青少年之中，可能很快就被时尚的人们抛弃了，很多加盟商还没来得及收回投资，这些商品就已经被市场淘汰了。

来源：商业周刊