工商银行邯郸城东支行充分发挥其在邯郸行汽车贷款试点行的优势，以汽车信贷为突破口，大力开展汽车贷款。继2月5日成功发放首笔汽车贷款后，再接再厉，不断扩大业务份额。截至3月8日，累计发放个人商用车贷款业务5笔共计80万元，有力地促进了个人贷款结构调整。

　　一是转变经营思路，加快业务转型。该行紧紧围绕“大调整、大发展”思路，加快业务转型，调整贷款结构。在原有贷款业务基础上，丰富贷款品种，将目标紧紧盯在汽车贷款这一潜力资源上，积极寻找目标。通过长期坚持不懈的努力和省行的支持，成功获得了汽车贷款资格。

　　二是选准目标客户，实施重点营销。在获得汽车贷款办理资格后，该行迅速行动，安排专职人员，对辖内汽车经销企业进行筛选，确定营销目标，制定工作方案，有重点地开展营销，并获得突破。

　　三是加快工作时度，成功实现投放。争得业务资源后，该行及时加强与上级行有关业务部门联系沟通，加快审批进度，确保顺利实现投放。

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