接触到一些公司，特别是刚开始建立的公司，为了想敏捷的占领商场，大批事务人员分派到全国各地，加大事务人员开发新客户的机制.不断的举行全国招商会.一段时间下来，除了事务担任人厚厚的费用单，形成很高的费用外.本来的优异老经销商无人办理.形成有些老客户的丢失.区域担任人在查核的利益驱动下，开发一个客户，不去办理.只为了开发新客户.在旺季，不去帮原有的老经销商耕耘商场，开发了客户又不去辅导.形成一年下来，公司的出售网点数量不少，但质量高的网点不多.所以，感受公司不能为了急于求成，盲意图扩大地盘，盲意图建.感受要有方案，有方针，分过程，依据个人公司现状去塌实的建途径.

　　1.在去预备扩大新商场时，首要要看个人有没有个人的中心商场，而且中心商场建造的怎样了.也就是每个公司

　　必须有个人的依据地商场，若是个人当前底子没有几个依据品牌加盟地商场，不要想去扩大.没有依据地的公司，焚烧不起来旺季之火.

　　2.预备去扩大途径时，要先做商场调查，对个人的品牌在当地商场将来趋势进行评价，断定方针商场，然后再去集中力量开发.

　　3.预备开发新途径时，要审视个人的事务，谁去能担任.人力资源能否跟上.都去开发新商场了，老客户谁来保护.

　　4.审视个人的公司资源，特别是资源和要去开辟的商场能否跟上，不然，派了兵去也是孤立奋战，难成气候.

　　5.扩大途径时，不行远距离作战.最棒离依据地商场较近的当地，除了要思考物流的要素外，厂方的资源能够有用的使用，而且可使用依据地，样板田的形象影响新的方针途径里的经销商.

　　每个公司，每个品牌都神往着全国江山一片红.但不行盲目扩大，多审视个人公司的资源和现状，竭尽全力先建造若干个结实的依据地，再想着扩大吧.打败了回来，依据地还有些粮草供应着.