1.出售额添加率剖析：

　　剖析出售额的添加状况，准则上说，经销商的出售额有较大起伏添加，才是优异经销商，对出售额的添加状况有必要做具体剖析。业务员应联系商场添加状况、本公司产物的均匀添加等状况来剖析、比拟。若是一位经销商的出售额在添加，但商场占有率、自已公司产物的均匀添加率不长反降的话，那么能够断语，咱们对这家经销商的办理并不妥善。

　　2.回款计算：

　　剖析年度、月另外出售额和回款，一起，查看所出售的内容。若是年度出售额在添加，但各月份出售额有较大的动摇，这种出售状况并不健全。经销商的出售额呈稳定添加态势，对经销商的办理才称得上是完善的。

　　3.知道公司的政策：

　　业务员不能够盲目地寻求出售额的添加。业务员应该让经销商知道公司的政策，并且确实地恪守公司的政策，进而推进出售额的添加。一些不正当的做法，如打乱商场的恶性竞争、窜货等，尽管添加了出售额，但损害了公司的热门生意整体利益，是有害无益的。因而，让经销商知道、恪守并协作公司的政策，是业务员对经销商办理的重要方面。

　　4.商品的库存状况：

　　缺货状况常常发作，体现经销商对个人公司的产物不注重，一起也标明，业务员与经销商的触摸不多，这是业务员严峻的作业渎职。经销商缺货，会使公司损失许多的时机，因而，做好库存办理是业务员对经销商办理的最基本责任。

　　5.促销活动的参加状况：

　　经销商对个人公司所举行的各种促销活动，能否都活跃参加并给予充沛协作?每次的促销活动都参加，并且出售数量也因而而添加，表明对经销商的办理妥当。经销商不肯参加或不协作公司举行的各种促销活动，业务员就要剖析缘由，拟定对策了。没有经销商对促销活动的参加和协作，促销活动就会只花钱没作用。

　　6.访问方案：

　　对经销商的办理作业，首要是经过推销访问进行的。业务员要对个人的访问作业进行一番反省。许多业务员常犯的过错是，对出售额比拟大或与自已联系杰出的经销商，常常进行访问;对出售额不高却有发展潜力，或许出售额适当高但与个人联系欠好的经销商，访问次数便少，这种做法是肯定应当防止的。

　　7.访问状况：

　　业务员要对个人访问经销商的状况进行剖析。一是拟定的访问方案能否认真执行了，如方案每天访问几家经销商，然后与实际状况进行比照，若是每个月的方案达到率不高的话，业务员就要剖析缘由。二是业务员要做建设性的访问，即业务员的每次访问，都会给经销商的运营办理作业有协助，经销商欢送业务员的访问，不认为业务员的访问是费事，这样才算是成功的访问。

　　8.对个人公司的关怀程度：

　　经销商对个人公司的关怀程度，对个人的公司能否坚持活跃的情绪，这也是对经销商办理的一个重要方面。业务员要常常向经销商阐明个人公司的政策和政策，让对方不时抱有关怀和希望。

　　9.对本公司的评估：

　　本公司在职业的位置对经销商来说能否无足轻重?换句话说，经销商能否活跃地希望添加出售额?业务员应该建立个人在经销商心目中的位置，拿出大公司的归纳本质，协助经销商。