利益诉求和情感诉求，宝洁广告的导向

　　宝洁的推广概念是利益诉求和情感诉求的概念，利益诉求就是从品牌的成效来演绎概念，情感诉求则从与消费者的情感联络中来演绎概念，具体地说，2000年曾经，宝洁的广告首要诉求于利益；2000以后年开端测验情感诉求，例如，比来两年，飘柔打出自傲的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔教师篇”到如今的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自傲作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自傲学院”“多重应战相同自傲”、“职场新人说出你的自傲”等系列活动，将“自傲”概念演绎得登峰造极。而去屑，安康，和婉则品牌加盟诉求于利益。浅显说就是：曾经，宝洁通知你，它的品牌能够使你的头发“去屑”“安康”“和婉”，如今，宝洁通知你，它的品牌还能够使你自傲。

　　继续的广告攻势，宝洁广告的时刻战略

　　宝洁采纳继续的广告攻势，以对消费者发生继续的影响，即使是市场上现已占有绝对优势的海飞丝、飘柔等品牌，宝洁公司也继续投入很多的广告费予以撑持。这是一个让人疑惑不解的当地，通常的观点以为应该随品牌生命周期的改变而调整广告投入。事实上，若是没有继续的广告攻势，宝洁所推广的概念是难以构成的。若是你仅仅推销产物，你或许能够凭一个颤动性的广告而暴富，若是你要推广概念，你就得像宝洁相同重复锻炼大众的认识。

　　描绘法，比较法，教授法，宝洁广告的体现方法

　　利益诉求与情感诉求的概念在广告中运用啥方法来体现的呢？宝洁的方法是描绘法，比较法和教授法。描绘法就是用动画的方法来演示产物效果的进程，然后压服消费者，例如潘婷的广告演示了“含丰厚的维他命原B5，能由发根浸透至发梢，弥补养份，使头发安康、亮泽”。一则舒肤佳的广告则演示了灭菌的进程。“比较法”是：宝洁将个人的产物与竞争者的产物比较，经过电视画面的“效果图”，你能很清楚地看出宝洁产物的优越性。让你眼服心服。“教授法”是这样：首要宝洁会指出你面对的一个难题来招引你的注重；接着，便有一个威望的教授来通知你，有个处理的计划，那就是用宝洁产物；最终，你遵从教授的主张后，你的难题就得到了处理。