突击查看法。所谓突击查看法，就是除了惯例例行性的查看外，在出售进程办理傍边，采纳“突袭”举动，借此查看出售人员作业状况。这样做的结果是，会让老老实实做商场的业务员更结壮，更有公正感，相同，也会让脱岗、离岗的出售人员“现出原形”，致使措手不及，更有助于出售办理人员抓典型。比方，笔者在每月进行商场查看时，通常状况下，是不会通知出售人员个人行迹的，即使是我作业室里的出售内勤，我通常也不通知他们我的去向。到了我所要查看的商场后，我先查看途径状况，尤其是终端，看产物陈设、生动化、看POP粘贴，看产物生产日期（查看流通速度）、看终端人员作业状况，乃至根据需求，还会进行现场拍照，掌握了第一手资料后，笔者会到客户那里去，查看出售人员在不在岗，若是在岗，那一举两得，若是不在岗，那就要按照关联办理规则，进行处分。实践证明，这个办法十分有用，它就像一把无形的“剑”，高悬在每个人的头上，会让他们感觉到背面有一双无形的“眼睛”，然后不敢松懈，非常好地投入到每天的出售作业中去。

　　旁侧敲击法。在出售进程办理傍边，笔者有时发现，有的业务员会“扯谎”，乃至在报考勤时，经过两部电话机对接的办法，让内勤只是经过电话区号、号码，而难以晓得业务员到底在哪里。这个时分，采纳旁侧敲击服装加盟法就可以有用防止这种表象。这个办法的操作关键是，要常常跟客户进行沟通，沟通业务员的每天的出勤、作业状况，成绩体现等等，然后从一个旁边面，掌握业务员的作业状况，防止个人受遮盖，然后让一些“三假”（假出勤、假作业、假报表）表象得以有用削减。但采纳这个办法，咱们需求注重的是，咱们使用客户查看业务员，可以“越级查看”，包含咱们的直接部属，或许直接部属，但决不行“越级指挥”，咱们与客户沟通，只是沟通出售人员的各项作业、商场状况、竞品状况，详细出售方针、贰言处置，乃至串货、倒货、贱价出售等事宜，还需求详细当事人来处理，作为出售办理人员，千万不行“越俎代庖”，去做一个“救火者”，然后给部属完不成使命找到托言。

　　网上沟通法。做商场，不免会有各式各样的难题呈现，比方，产物积压、产物滞销、竞争对手狙击、降价、做促销等等，有时一两句话很难沟通清晰，而公司给予的电话费用又缺乏够，怎么办？给咱们供给一个办法，可以经过互联网这个办法，来处理这个难题。一个是可以经过发邮件的办法，把出售办理报表、商场难题等在规则的时刻发过来，便于出售办理人员掌握进展，及时调整方向与战略。二是可以经过树立区域出售人员QQ沟通群的办法，在规则的时刻内，咱们都上彀，沟通作业的心得与领会，尤其是成功，乃至包含失利的，都在网上同享一下，好的经历，让咱们都来学习和学习，欠好的方面，咱们引以为戒，然后可以尽量防止“重蹈覆辙”，削减探索的本钱与价值。网上沟通法，是一种高效的沟通办法，许多外资企业，都经过描绘出售办理表格文档这种办法，疾速传递信息，大大提高了出售办理者的办事效率，起到了很好的办理作用。

　　月中例会法。笔者在出售办理傍边发现，只是经过电话、邮件或许信息是不行的，尤其是一些动力缺乏的出售人员，需求在后面推一推，拉一拉，乃至要给他们加点“油”。这就需求，在每月的中心节点，也就是月中，可以举办一次区域出售运转剖析大会，这次大会，一方面要总结上半月的出售状况，比方，出售进展能否跟上、产物结构怎么、新产物推行、新商场开发、促销活动作用评价等等，一起，还要对可以促进本月达标的关键因素进行发掘和寻觅，对下半月的作业进行详细安排，比方，经过上半月的出售方针执行状况，进行相应的方案、战略或许商场调整。这个办法的优点是，可以及时反省出售方针完结状况，防止“临时抱佛脚”表象。一起，这个大会还有一个重要作业，那就是要对出售人员进行训练，对准出售人员作业中存在的缺乏，进行有对准性的训练，也可以让做得好的出售人员，言传身教，与其他出售人员共享其成功的做法，这一方面树立了典型，也耳濡目染地培养了出售人员的学习认识。

　　声东击西法。通常状况下，每个出售团队里边都会有经历丰富，才能超强，但也有慵懒的成员，关于这种老业务人员，咱们可以采纳声东击西法。所谓声东击西法，就是采纳暗示的办法，尽管没有明说去哪里，但也让当事人清晰，咱们的意向或许作业要点。比方，咱们可以在月初大会上，通知一切人员，本月要要点重视几个区域，尤其是老业务人员担任的区域，这其实就是一个暗示或许提示，但详细咱们在出售进程办理傍边，应该把作业的要点放在完结使命比拟牵强的“弱势”出售人员商场上，而对声明要重视的几个要点商场，可以采纳激将法、电话检查、加强进程鼓励（即时鼓励）、突击查看的办法，象征性的“光临”单个商场，以让个人“夸大其词”，而把首要精力，放在单薄的，需求帮扶的出售人员和商场上去，然后有的放矢，促进整个方针都可以达到。

　　总归，出售进程办理需求惯例手法与特殊办法相联系，还要注重办法和窍门，可以充沛联系团队成员特性、状况等，灵敏变通。经过进程办理，激起团队成员的作业积极性、主动性、能动性，然后让方针达到根底安定，风格厚实，结尾瓜熟蒂落，成绩杰出。