早在行动经济学成为一门学说之前，推广者就现已在运用它了。“买三送一”的吸引和延伸付款时刻的“先用后付”方案已被商家广泛选用，不过多年来，推广商一向只是在不自觉地运用着行动经济学，如今一种更体系的做法则能为推广商开宣布宏大的价值。

        1. 减轻大家花钱采办产物时的心痛感

        零售商都晓得，让消费者推延付款的组织能极大地进步买家的采办志愿。推延付款之所以有用，其间的一个缘由是十分契合逻辑的：金钱的时刻价值使得将来付款比当即付款更廉价。但这种表象背面还有另一个缘由：付款总是让人天性地觉得不爽。所以，即便是略微推延付款，也能减轻立刻拿钱出去的那种刺痛感，然后消除阻止大家采办的一大妨碍。

        另一个可以最大程度地减轻付款苦楚的办法是，晓得“心思管帐”影响采办决策的各种方法。消费者会将他们从不一样来历取得的钱划分到不一样的“心思账户”中，而不是像经济学家以为的那样：平等地看待所拥有的每一元钱。常见的“心思账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等。

        2. 运用默许挑选的力气

        有压倒多数的依据标明，若是供给一种挑选作为默许挑选，会进步这种挑选被选中的可以性。默许挑选是大家不必操心费神就能得到的挑选，它起作用的有些缘由在于，让大家在任何采办发作之前发生了一种拥有感，因为咱们从收成品牌加盟中得到的高兴没有从等价的失掉中感触的苦楚那么激烈。当咱们被默许地“给予”某样东西时，它就变得比本来没有被“给予”时更有价值，因而，咱们更不情愿失掉它。

        例如，一家意大利电信公司在顾客打电话要撤销效劳时，却成功地进步了向顾客供给该效劳的承受率。一开始，顾客会听到一段录音，通知他们若是持续承受效劳，则可取得100次免费通话。后来这段录音改为：“咱们现已向您的账户赠送100次通话，您计划怎么运用呢？”成果，许多顾客不想抛弃他们觉得本人现已拥有的免费通话时刻。

        当决策者在思考他们的挑选觉得无所谓、迷惑或对立时，默许挑选最能发挥作用。在一个充满着很多挑选的国际里，这个原理特别有用。

        3. 切勿让挑选压垮消费者

        若是不可以给出一项默许挑选，推广商有必要警觉“挑选超载”，这会下降消费者采办的可以性。店内种类繁多至少在两个方面对推广商晦气。首要，太多的挑选让消费者更难找到本人喜爱的种类，对采办形成潜在阻止。其次，很多的种类会添加每个挑选都被“负面光环”笼罩的可以性，“负面光环”是一种被强化的感受，如同每种挑选都会让你抛弃一些你想要的并且其他某个产物可以供给的功用。削减挑选的数量不只会进步大家做出决议的可以性，并且会让大家对本人的挑选感受更满足。

        4. 精心定位首推种类

        经济学家以为，每一种东西都有一个价钱：你的花钱志愿或许比我高，但咱们每个人都有一个情愿付出的最高价钱。但是，推广商定位一个产物的方法却有可以打破这个公式。以一家珠宝店老板的阅历为例，因为店里的绿松石珠宝卖得欠好，所以她指示出售司理将珠宝的标价下降一半，但因为出售司理看错了她留下的条子，一差二错地将价钱调高了一倍，成果把这批珠宝都卖掉了。在这个比如中，购物者显着不是依据某个肯定的最高价钱来采办的。相反，他们依据价钱来揣度珠宝的质量，然后发生特定环境下的一种花钱志愿。

        这种相对定位的力气解说了为何推广商有时候可以从供给几种显着低质的产物挑选中获益。即便这些种类卖得欠好，但它们可以添加那些略微好一些产物的销量，而后者正是商铺想要卖出去的种类。除此之外，另一种定位各种挑选的方法与公司供给哪些产物无关，而是与产物的陈设方法有关。

        推广商很早就晓得，消费者的行动遭到非理性要素的影响。行动经济学可以进步非理性要素的可猜测性。若是可以切当晓得产物细节上的小小变化怎么影响大家对它的反响，则将会以很低的价值释放出宏大价值。