相同以3元特价出售的一个盘子，通常促销下销量增加了3倍，而改换促销办法后，销量陡增40倍。同为某超市的会员，每期收到的DM促销优惠券却各不相同，但都契合各自的购物偏好。在竞赛日趋激烈的今日，超市促销现已稀松往常；但看似通常的促销背面，其技能含量却各不相同。有的超市促销，特价品求过于供，其他商品销量却未见进步；有的超市则经过促销，有用晋升了全体客单价。教授以为，超市促销的背面，其实是一场推广技能的比拼。

　　“条件推广”花样翻新

　　上周末，家住海淀黄庄的沈女士，拎着两大包（12罐）可口可乐走出物美大卖场，手里还攥着一张从收银台拿到的价值2元的福利彩票。“本来计划只买一包的，可买够15元就能获赠1张彩票，所以多买了一包。”

　　本年5月，为庆祝15周年店庆，物美集团联合200多家厂商启动了大型爱心捐助服装加盟活动。80万张彩票以“满就送”的办法送给顾客。像沈女士这样，为了取得福利彩票，不少顾客在购物时都不盲目地增加了消耗。而可以对触及数千种商品、不一样金额的满赠条件进行撑持的，就是让物佳人十分自豪的最新促销体系。

　　据物美集团副总裁许少川分析，这套新的促销体系，可以将物美后台的SAP体系和前台Retalix体系的基本功能互相配合，学习欧美零售商“条件推广”的促销理念，对准北京消耗者的购物心思，描绘出许多种新的促销办法，如“整单满额换购”、“10元3件”、“分类扣头促销”、“分类满额减”等等，大大晋升了促销作用。

　　传统特价促销的一大坏处是，许多人到超市购物直奔特价商品，成果往往是，赢利极低乃至负赢利的特价商品求过于供，而对其他商品的股动微乎其微。外表看来，促销活动让超市内顾客如织，而实际上，客单价却维持在很低的水平上。

　　“条件推广”则不一样。以“整单满额换购”为例。前不久，物美曾用一个“大号果碗”进行“大卖场购物满68元，加3元换购”、“综超购物满48元，加3元换购”进行促销。计算数据显现：一举完结平常出售超往日40倍的作用。有意思的是，该商品此前曾用3元的“惊爆价”促销过两次，每次的出售额只增长了3倍。

　　许少川以为，传统换购需求顾客拿着购物小票到服务台或是促销员处完结。而物美新体系的先进性在于，收银员在正常扫码收银时，体系一旦计算出该顾客满意促销条件，就会主动弹出屏幕提示，收银员据此问询顾客能否要行使“换购”权利。这就使得满意该促销条件的顾客知晓率几近100%。据悉，相对于惊爆促销的降价办法，这种促销办法通常都会将所选商品的出售数量晋升20倍以上，一起，也有利于晋升门店的客单价和挑选方针消耗者。当前，这种促销办法在北京各大超市体系中（如家乐福、欧尚）广泛撒播。